Ingénieur(e) d'Affaires Grands Comptes H / F (CDI)

TotalEnergies; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise multi-énergies internationale recherche un(e) Ingénieur(e) d'Affaires Grands Comptes pour gérer un portefeuille clients et prospecter de nouveaux clients sur le marché français. Le candidat idéal doit avoir un diplôme Bac+4/5, au moins 6 ans d'expérience dans un rôle similaire, et maîtriser la gestion de projet, la communication et Excel. Ce poste offre une opportunité de participer à la transition énergétique avec des responsabilités variées dans un environnement dynamique.

Qualifications

• Minimum 6 ans d'expérience dans un poste similaire dans le domaine de l'énergie.
• Capacité à travailler en équipe et à gérer des projets complexes.
• Expérience sur le marché français.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes.
• Gérer des appels d'offres et des comptes clients.
• Collaborer avec différents services et élaborer des offres complexes.
• Fidéliser le portefeuille clients.

Connaissances

Gestion de projet

Communication orale et écrite

Excellente sens commercial

Compétences en Excel

Niveau d'anglais professionnel

Formation

Diplôme Bac+4 / 5 (école de commerce ou d'ingénieur)

Description du poste

TotalEnergies est une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d’énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, renouvelables et électricité.

Ses plus de 100.000 collaborateurs s'engagent pour une énergie toujours plus abordable, plus propre, plus fiable et accessible au plus grand nombre. Présente dans près de 130 pays, TotalEnergies inscrit le développement durable dans toutes ses dimensions au cœur de ses projets et opérations.

Près d’un siècle après sa création, Total est devenue TotalEnergies, portée par une ambition forte : devenir un acteur majeur de la transition énergétique, engagé vers la neutralité carbone en 2050, ensemble avec la société.

Aujourd’hui, sa stratégie multi-énergies, est ancrée sur deux piliers : les hydrocarbures, notamment le gaz naturel liquéfié (GNL), et l’électricité, énergie au cœur de la transition.

Son objectif est de figurer au top 5 mondial des producteurs d’électricité d’origine éolienne et solaire.

Dans le cadre du développement de son activité sur le marché de la fourniture de Gaz et d’Electricité en France, TotalEnergies recherche un(e) Ingénieur(e) d'Affaires Grands Comptes pour gérer un portefeuille clients et prospecter de nouveaux clients sur la zone France.

Vos responsabilités seront les suivantes :

• Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes en analysant leur intérêt stratégique, leur solidité financière et en instaurant une relation de confiance avec l'interlocuteur Energie,
• Répondre à des Appels d'Offres émanant des prospects eux-mêmes ou des sociétés de conseil en Energie,
• Gérer des comptes clients en développant la part de marché déjà détenue grâce aux relations historiques entretenues avec l'acheteur central et à des actions de fidélisation,
• Collaborer activement avec différents services tels que : Pricing, Gestion des risques, Juridique, Règlementaire, Administration des ventes, Service Client
• Elaborer des offres commerciales complexes
• Respecter le cadre de gouvernance et de gestion des risques de la Compagnie
• Fidéliser et optimiser le portefeuille en binôme avec, pour chaque compte, un Chargé de Comptes identifié,
• Superviser la bonne gestion et exécution du contrat pendant toute sa durée, avec les outils disponibles (traitement des demandes techniques, recouvrement, promotion des services annexes lié à l'usage de l'énergie...)
• Identifier et répondre aux besoins clients (Ingénierie de prix, optimisation énergétique, informations réglementaires) avec les supports nécessaires (marchés, ventes, marketing)
• Contribuer à l'accompagnement des clients sur les sujets des décarbonations
• Promouvoir l'offre de services énergétiques
• Identifier les besoins clients et coordonner la mise en relation avec les équipes compétentes au sein de la Branche GRP
• Participer activement aux développements des différents services (solarisation, bornes de recharges, etc.)

Vous êtes diplômé(e) d'un bac+4 / 5 (école de commerce ou d'ingénieur)

Vous avez au minimum 6 ans d’expérience, dans un poste similaire, dans le domaine de l'énergie, sur le marché français

Vous êtes un véritable Chef de projet et vous aimez travailler en équipe,

Vous savez communiquer à l'oral et à l'écrit et vous avez un excellent sens commercial

Vous maîtrisez Excel et êtes à l'aise avec les calculs

Vous avez un bon niveau d'anglais