Ingénieur Commercial - Transformation Digitale (H / F) 33

Percall; Mérignac; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transformation digitale recherche un(e) commercial(e) confirmé(e) pour développer sa clientèle en France. Ce poste implique une participation à la stratégie commerciale, la prospection de nouveaux clients, et la négociation d'offres complexes. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience dans la vente de projets logiciels et maîtriser l'anglais. Des déplacements réguliers en France sont à prévoir.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente de projets informatiques.
• Expérience dans la vente, avant-vente ou consulting.
• Capacité à négocier des offres complexes.

Responsabilités

• Développer la clientèle du groupe en France.
• Collaborer avec les équipes techniques et avant-vente.
• Piloter le processus commercial de construction des offres.

Connaissances

Experience significative dans le secteur logiciel

Excellentes capacités en communication

Focus sur la transformation digitale

Dynamique et autonome

Anglais courant

Description du poste

À propos de nous

En rejoignant Percall, vous intégrez à la fois un groupe leader de la transformation digitale avec plus de 25 ans d'expérience, et une équipe à taille humaine où l’innovation, l’autonomie et la force de proposition sont clés.

Intégrateur et éditeur de logiciels, partenaire revendeur des solutions clés sur le marché, Percall accompagne plus de 300 clients grands comptes dans les secteurs de l'aéronautique, de la défense, du luxe, de l'automobile, de l’énergie et autres secteurs industriels.

Experts(es) reconnus(es) en Europe, nos équipes sont composées de spécialistes des domaines PLM, MOM, IoT, ALM, CAD, XR et Data.

Près de 600 collaborateurs basés dans 9 pays (France, Maroc, Pologne, Espagne, Allemagne, Royaume-Uni, Belgique, Île Maurice et Italie) assurent des prestations de conseil, de vente de services et logiciels, d'intégration, de support et maintenance, et d’accompagnement au changement.

Ce poste est fait pour vous !

Mission

Vous recherchez un poste dans lequel

Vous participez à la croissance d’un groupe incontournable dans le monde du PLM, du MOM, de l’IoT et d’autres domaines innovants

Vous vous impliquez dans des projets d’envergure variés et motivants pour des clients grands comptes issus de différents secteurs (aéronautique, spatial, énergie, défense, etc.)

Vous avez la chance d’évoluer et de vous spécialiser avec des équipes d’experts à vos côtés

Vous avez la possibilité de travailler en flexi télétravail selon les projets ou depuis chacun de nos sites en France

Vous avez l’opportunité d’exprimer votre talent dans une entreprise à taille humaine et à la pointe de l’innovation, tout en évoluant dans un environnement agile et multiculturel

Votre mission

Rattaché(e) au BU Sales Manager et travaillant en étroite collaboration avec les équipes techniques, vous développez la clientèle du groupe Percall en France, et plus spécifiquement les activités autour des solutions de la transformation digitale (PLM, IOT, AR, etc.).

Votre rôle

Commercial(e) confirmé(e), vos missions seront variées, valorisantes et menées de façon autonome :

• Participer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial
• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs industriels ciblés
• Collaborer avec les équipes techniques et avant-vente pour proposer des offres adaptées aux enjeux clients et garantir la faisabilité technique
• Assurer les visites, entretenir la relation, faire preuve d’écoute afin d’anticiper les évolutions et tendances
• Piloter le processus commercial de construction des offres de bout en bout (appui lors des étapes d'avant-vente, de tous les supports appropriés des équipes techniques, juridiques et commerciales)
• Négocier et défendre en toute autonomie des offres complexes
• Elaborer, exécuter et suivre les contrats (durant la vente et pendant la phase projet)
• Entretenir la relation avec nos partenaires éditeurs
• Analyser le marché et faire de la veille concurrentielle
• Réaliser un reporting régulier de votre activité et suivre les KPI commerciaux

Profil

Votre profil

• Expérience significative dans le secteur logiciel en industrie (vente, avant-vente, consulting, etc.)
• 5 ans dans la vente de projets informatique (vente de service et / ou licence)
• Focus sur la transformation digitale (Idéalement PLM / MOM / IoT / informatique, etc.)
• Excellentes capacités en communication et en négociation
• Dynamique et autonome
• Travail en équipe
• Anglais courant

Ce poste implique des déplacements réguliers en France, dans le cadre des rendez-vous clients et des événements commerciaux.

Contrat : CDI à pourvoir immédiatement ou selon préavis

Localisation : postes à pourvoir sur la France (Vélizy, Lyon, Toulouse, Bordeaux, Vitrolles ou Vichy)