Ingénieur Commercial Telecom Btob H / F

RÉSEAU TALENTS; Rennes; Sur place; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de télécommunications recherche un chargé d'affaires commerciales BtoB pour développer un portefeuille de clients. Le candidat idéal a de l'expérience en prospection active, une compréhension de l'environnement PME et est capable de bâtir des relations solides. Ce poste offre un package salarial attractif entre 53K€ et 63K€ brut/an, avec des avantages tels que télétravail et véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel

Carte restaurant Swile

Mutuelle familiale

Qualifications

• Expérience en prospection active dans un contexte BtoB.
• Capacité à bâtir un portefeuille de clients.
• Permis B valide requis pour des déplacements.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients.
• Établir un plan de prospection.
• Négocier jusqu'à la contractualisation.
• Suivre et fidéliser les clients.

Connaissances

Développement de portefeuille client BtoB

Esprit de conquête

Connaissance de l'environnement télécom ou IT

Création de relations de confiance

Description du poste

Overview

Le contexte Pour accélérer sa présence sur le segment PME / PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H / F au sein de plusieurs agences sur le territoire national. Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur.

Responsibilities

• Établissez un plan de prospection et identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
• Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
• Prenez des rendez-vous qualifiés
• Qualifier le besoin avec précision
• Positionner les offres de façon cohérente
• Construire un argumentaire orienté valeur et ROI
• Gérer la négociation jusquà la contractualisation
• Proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client
• Suivre et fidéliser les clients après déploiement, suivre la satisfaction et détecter des opportunités complémentaires ou de renouvellement
• Bâtir une base client durable avec une logique de partenariat dans la durée
• Suivre les KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé) et tenir le reporting dans le CRM
• Proposer des ajustements si le secteur évolue ou si certains leviers s’essoufflent
• Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats

Qualifications & profile

• Ce poste est fait pour vous si vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active
• Esprit de conquête et capacité à créer de la valeur à partir de zéro
• Vous connaissez l'environnement télécom ou IT
• Vous connaissez bien l'environnement PME et les priorités d’une PME, savez créer une relation de confiance et parler ROI et agilité
• Bonne connaissance du territoire, portefeuille actif ou dormant, ou connexions locales déjà établies est un atout
• Le poste implique des déplacements réguliers sur le secteur confié et la possession d'un permis B en cours de validité

Rémunération & avantages

• Rémunération - Package (fixe + variable) entre 53K€ et 63K€ brut / 12 mois - fixe selon expertise - variable déplafonné
• CDI
• Véhicule de fonction
• Télétravail ponctuel autorisé
• RTT
• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50%)
• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60%)
• Prévoyance
• Accord de participation aux résultats

Process de recrutement

• sous 2 / 3 semaines
• 1 entretien découverte en visio avec Margaux
• 1 entretien sur place avec le Responsable d agence
• 1 test de personnalité de 30 min
• 1 échange téléphonique avec la HRBP
• 1 entretien avec le Directeur de la BU PME
• Ref : MGR / STA