Ingénieur Commercial telecom BtoB H / F

Réseau Talents; Paris; Sur place; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur télécom recherche un chargé d'affaires commerciales BtoB pour développer un portefeuille de nouveaux clients en Nouvelle-Aquitaine. Le candidat idéal aura une expérience en prospection active, une bonne compréhension des besoins des PME et doit posséder un permis de conduire valide. Le poste offre un package attractif avec des déplacements réguliers sur le secteur.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel

Carte restaurant Swile

Mutuelle couverture familiale

Prévoyance

RTT

Qualifications

• Expérience en développement de portefeuille client BtoB en prospection active.
• Bonne connaissance de l'environnement PME et des priorités associées.
• Permis B valide pour déplacements professionnels.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients sur le secteur.
• Mener des cycles de vente et assurer la fidélisation des clients.
• Piloter l'activité avec suivi des KPIs.

Connaissances

Esprit de conquête

Connaissance du télécom / IT

Création de relation de confiance

Description du poste

Le contexte

Pour accélérer sa présence sur le segment PME / PMI, l’entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H / F au sein de plusieurs agences sur le territoire national.

Votre rôle :

développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur (75) tout en étant rattaché à l'agence de Puteaux (92)

Ce qu'ils attendent de vous

1. Développer votre secteur

L’entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectifest de créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire.

• Établissez un plan de prospection
• Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
• Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
• Prenez des rendez‑vous qualifiés

2. Mener vos cycles de vente

• Qualifier le besoin avec précision
• Positionner les offres de façon cohérente
• Construire un argumentaire orienté valeur et ROI
• Gérer la négociation jusqu’à la contractualisation

Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.

3. Suivre et fidéliser vos clients

• Un lien régulier avec vos clients après déploiement
• Un suivi rigoureux de la satisfaction
• Une détection d’opportunités complémentaires ou de renouvellement

4. Piloter votre activité

• Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)
• Tenez à jour votre reporting dans le CRM
• Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s’essoufflent

Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.

Ce poste est fait pour vous si…

• Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active : le poste requiert un esprit de conquête et l’entreprise recherche un commercial qui sait créer de la valeur à partir de zéro.
• Vous maîtrisez l’environnement télécom / IT
• Vous connaissez bien l’environnement PME : Vous comprenez les priorités d’une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l’aise pour parler impact concret, ROI, agilité.
• Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies sont un atout fort.
• Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d’un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions.

Rémunération

• Package (fixe + variable) : entre 53k€ et 63k€ brut / 12 mois
• Rémunération fixe selon expertise
• Variable déplafonné

Obligations légales & avantages sociaux

• CDI
• Véhicule de fonction
• Télétravail ponctuel autorisé
• RTT
• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
• Prévoyance
• Accord de participation aux résultats

Process de recrutement (sous 2 / 3 semaines)

• 1 entretien découverte en visio avec Margaux
• 1 entretien sur place avec le Responsable d'agence
• 1 échange téléphonique avec la HRBP
• 1 entretien avec le Directeur de la BU PME

Ref : MGR / STA

👋 Bienvenue chez Réseau Talents !

Cabinet de recrutement nouvelle génération qui s’appuie sur un réseau national de recruteurs indépendants. Nous souhaitons être les pionniers d’un nouveau recrutement avec une approche responsable et respectueuse des candidats.

L'entreprise qui recrute

Acteur national en forte croissance, ce groupe indépendant figure aujourd’hui parmi les 10 premiers opérateurs télécom BtoB en France.

Son positionnement :

accompagner les PME et les collectivités dans leurs projets de connectivité, téléphonie, cybersécurité, hébergement cloud et services managés.

Ses points forts :

• Une offre intégrée, évolutive, bâtie autour de solutions reconnues
• Un modèle de vente basé sur la proximité, avec des agences régionales
• Une croissance continue : +120 M€ de CA en 2024, plus de 580 collaborateurs, 10 agences et des ouvertures d'agences à venir

En rejoignant l’équipe, vous intégrez une entreprise avec un positionnement clair, une équipe technique en appui et un terrain d’action défini.