Ingénieur Commercial Telecom BtoB H / F

RÉSEAU TALENTS; Le Mans; Sur place; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en forte croissance du secteur télécom recherche un chargé d'affaires commerciales BtoB dans la région de Le Mans. Vous serez responsable de développer un portefeuille de clients PME en menant des cycles de vente et en assurant le suivi de la satisfaction. Une forte autonomie et un permis B sont requis. Rémunération attractive avec un package entre 53K€ et 63K€ brut par an.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel

Carte restaurant Swile

Mutuelle à couverture familiale

Accord de participation aux résultats

Qualifications

• Expérience en développement de portefeuille client BtoB.
• Capacité à créer des relations de confiance avec les dirigeants.
• Permis B requis pour déplacements professionnels.

Responsabilités

• Développer un portefeuille actif de clients PME.
• Qualifier les besoins des clients et mener des cycles de vente.
• Assurer un suivi régulier de la satisfaction des clients.

Connaissances

Développement portefeuille client

Prospection active

Relation client

Connaissance environnement télécom ou IT

Description du poste

Les missions du poste

Bienvenue chez Réseau Talents ! Cabinet de recrutement nouvelle génération qui s'appuie sur un réseau national de recruteurs indépendants. Nous souhaitons être les pionniers d'un nouveau recrutement avec une approche responsable et respectueuse des candidats.

Le contexte et le rôle : Pour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H/F au sein de plusieurs agences sur le territoire national. Votre rôle est de développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur, en adressant les dirigeants de PME, DAF, DSI ou responsables d'infrastructure.

Ce qu'ils attendent de vous :

• 1. Développer votre secteur – L'entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire. Pour cela, vous :
  • Établissez un plan de prospection
  • Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
  • Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
  • Prenez des rendez-vous qualifiés

• 2. Mener vos cycles de vente – Qualifier le besoin, positionner les offres de façon cohérente, construire un argumentaire orienté valeur et ROI, et gérer la négociation jusqu'à la contractualisation. Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.

• 3. Suivre et fidéliser vos clients – Assurer un lien régulier après déploiement, un suivi rigoureux de la satisfaction, et une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellement. Objectif : bâtir une base client durable et un partenariat dans la durée.

• 4. Piloter votre activité – Suivre vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transformation, volume signé), tenir à jour votre reporting dans le CRM, et proposer des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s’essoufflent.

Le poste prévoit un accompagnement, mais la responsabilité directe des résultats vous revient.

Le profil recherché

Ce poste est fait pour vous si…

• Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active : esprit de conquête et capacité à créer de la valeur à partir de zéro.
• Vous connaissez l'environnement télécom ou IT.
• Vous connaissez bien l'environnement PME : compréhension des priorités, capacité à créer une relation de confiance, et aisance pour parler impact concret, ROI et agilité.
• Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies sont des atouts.
• Le poste implique des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, et la possession d'un permis B en cours de validité est requise.

Rémunération

• Package (fixe + variable) : entre 53K€ et 63K€ brut / 12 mois
• Rémunération fixe selon expertise
• Variable déplafonné

Obligations légales & avantages sociaux

• CDI
• Véhicule de fonction
• Télétravail ponctuel autorisé
• RTT
• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
• Prévoyance
• Accord de participation aux résultats

Process de recrutement

• 1 entretien découverte en visio avec Margaux
• 1 entretien sur place avec le Responsable d'agence
• 1 test de personnalité de 30 min
• 1 échange téléphonique avec la HRBP
• 1 entretien avec le Directeur de la BU PME

REF : MGR/PRIO

Bienvenue chez RÉSEAU TALENTS

Bienvenue chez Réseau Talents ! Cabinet de recrutement nouvelle génération qui s'appuie sur un réseau national de recruteurs indépendants. Nous souhaitons être les pionniers d'un nouveau recrutement avec une approche responsable et respectueuse des candidats. L'entreprise qui recrute est un acteur national en forte croissance et figure parmi les 10 premiers opérateurs télécom BtoB en France. Son positionnement : accompagner les PME et les collectivités dans leurs projets de connectivité, téléphonie, cybersécurité, hébergement cloud et services managés. Ses points forts : offre intégrée, modèle de vente basé sur la proximité, et croissance continue : +120 M€ de CA en 2024, plus de 580 collaborateurs, 10 agences et des ouvertures d'agences à venir. En rejoignant l'équipe, vous intégrez une entreprise avec un positionnement clair, une équipe technique en appui et un terrain d'action défini. Le contexte : pour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H/F au sein de plusieurs agences sur le territoire national. Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur, en adressant les dirigeants de PME, DAF, DSI ou responsables d'infrastructure.