Ingénieur Commercial IT Grands Comptes - Solutions Infrastructures & Cloud

Danitis; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions informatiques cherche un(e) responsable des ventes pour développer sa présence sur le marché. Vous aurez pour missions de proposer des solutions IT complexes, de gérer les relations avec des clients importants et de négocier avec des interlocuteurs de haut niveau. Une expérience dans le secteur et des connaissances en infrastructures IT et cloud sont requises. Un salaire attractif entre 55 000 € et 75 000 € est offert.

Prestations

Véhicule de fonction

Formation continue

Environnement de travail dynamique

Qualifications

• Expérience commerciale réussie dans la vente de solutions IT complexes.
• Solides connaissances techniques en infrastructures IT, cloud et cybersécurité.
• Capacité à maîtriser les cycles de vente complexes.

Responsabilités

• Développer la présence et les ventes de solutions IT.
• Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions personnalisées.

Connaissances

Vente de solutions IT complexes

Négociation

Compréhension des enjeux techniques

Compétences en relation client

Maîtrise de l'anglais technique

Description du poste

Description du poste

Rattaché à la direction commerciale, vous développez notre présence et nos ventes de logiciels et matériels informatiques et leurs services associés (Déploiement, Infrastructure, Datacenter, Mobilité, Cloud, …) auprès de comptes prospects et clients (Grands Comptes ; Multinationales).

Vous Proposerez des solutions IT complexes :

• Infrastructures : serveurs, stockage, réseaux (LAN, WAN, SD-WAN), cybersécurité (firewalls, IDS / IPS, solutions de gestion des identités).
• Cloud : IaaS, PaaS, SaaS (AWS, Azure, Google Cloud), migration cloud, solutions hybrides.
• Logiciels : virtualisation, solutions de sauvegarde et de reprise d'activité, outils de gestion de parc informatique (MDM, ITSM).
• Services : déploiement, intégration, support, infogérance.
• Mobilité : solutions de gestion de flotte mobile, sécurité des terminaux mobiles.
• Il faudra prospecter un portefeuille de clients actifs et semi-actifs et analyser les besoins (architectures IT, enjeux de transformation digitale), et élaborer des offres personnalisées.
• Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, architectes IT, responsables de production).
• Gérer les relations avec les partenaires (constructeurs : Dell, HP, Lenovo ; éditeurs : Microsoft, VMware, Citrix…).
• Se tenir informé des évolutions technologiques (IA, Cyber, Cloud…).
• Contribuer à la croissance de l'entreprise et évoluer vers des responsabilités élargies.

Profil recherché

Vous avez un intérêt particulier pour le secteur informatique avec une première expérience commerciale réussie dans notre domaine d’activité et un sens aigu pour la vente de produits et solutions à des clients Entreprises de taille significative.

• Expérience commerciale réussie dans la vente de solutions IT complexes aux entreprises, idéalement au sein d'un intégrateur
• Solides connaissances techniques en infrastructures IT, cloud et cybersécurité.
• Capacité à comprendre les enjeux techniques des clients et à proposer des solutions adaptées.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des appels d'offres.
• Excellentes compétences en négociation et en relation client.
• Maîtrise de l'anglais technique.

Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et ambitieuse vous permettant de mettre en valeur vos talents commerciaux et vivre une expérience unique

Avantages :

• Salaire attractif : 55 000 € - 75 000 € par an avec variable
• Véhicule de fonction
• Environnement de travail dynamique et stimulant.
• Formation continue aux nouvelles technologies.
• Opportunité de travailler sur des projets innovants.