Ingénieur commercial H / F - Nice

Cegedim; Nice; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante de technologie recherche un(e) Account Manager pour développer un portefeuille clients dans le secteur de la santé. Le candidat idéal possède une expérience en vente BtoB, une aisance relationnelle et une connaissance des techniques d'upsell/cross-sell. Participer à des projets e-santé stimulants et bénéficier d'un accompagnement personnalisé sont des avantages clés de ce rôle.

Prestations

Accompagnement sur mesure

Projets bien-être pour les collaborateurs

Événements internes récurrents

Qualifications

• Expérience confirmée en tant qu'Account Manager ou Commercial BtoB, idéalement dans le secteur de la santé ou des services numériques.
• Capacité à déceler les opportunités de croissance.
• Autonomie dans l'organisation des tournées.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients sur la zone géographique assignée.
• Identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell sur les solutions logicielles.
• Consolider la satisfaction client et maximiser l'engagement.

Connaissances

Relation clients de long terme

Techniques de vente upsell/cross-sell

Aisance relationnelle

Outils

Outils CRM

Description du poste

Fondée en 1969, Cegedim est une entreprise innovante de technologies et de services spécialisée dans la gestion des flux numériques de l’écosystème santé et BtoB, ainsi que dans la conception de logiciels métiers destinés aux professionnels de santé et de l’assurance.

Cegedim compte près de 6 700 collaborateurs répartis dans plus de 10 pays et a réalisé un chiffre d’affaires supérieur à 654 millions d’euros en 2024.

Pour en savoir plus :

• 100 000 professionnels de santé qui nous font confiance,
• des équipes pluriprofessionnelles de 1300 collaborateurs engagés, présents dans toute la France,
• les marques des solutions et services des 5 filiales de la branche santé de Cegedim qui participent individuellement et collectivement au virage numérique en santé : CLM, Maiia, RMI, Resip (BCB) et Smart Rx.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un Account Manager H/F pour rejoindre notre équipe commerciale sur les secteurs 83 / 06 / 04. Vous serez responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille clients existants (médecins généralistes, spécialistes, professionnels paramédicaux, structures de santé), avec pour objectif de promouvoir l’usage et l’évolution de nos missions :

• Gérer, suivre et développer un portefeuille clients sur votre zone géographique : compréhension des besoins, accompagnement à l’usage, suivi régulier.
• Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell sur les solutions logicielles (agenda, téléconsultation, services complémentaires).
• Consolider la satisfaction client et maximiser l’engagement via un accompagnement personnalisé.
• Collaborer étroitement avec les équipes de chasse et d’avant-vente pour une approche cohérente et efficace du territoire.
• Réaliser le reporting commercial et assurer un suivi rigoureux dans notre CRM.
• Participer ponctuellement à des événements terrain (salons, soirées clients, ateliers).

Profil

Votre profil :

• Vous justifiez d’une expérience confirmée en tant qu’Account Manager ou Commercial BtoB, idéalement dans le secteur de la santé ou des services numériques.
• Vous avez une appétence pour les relations clients de long terme, et savez déceler les opportunités de croissance.
• Vous maîtrisez les techniques de vente en upsell/cross-sell et possédez une forte culture du résultat.
• Vous faites preuve d’aisance relationnelle, de pédagogie et d’autonomie dans l’organisation de vos tournées.
• Vous êtes à l’aise avec les outils CRM, le suivi d’activité et le travail en équipe.

D’autres raisons de nous rejoindre ?

• Intégrer Cegedim Santé, c’est participer à des projets e-santé stimulants dans un esprit d’équipe fédérateur tourné vers l’avenir,
• Chaque nouvel arrivant bénéficie d’un accompagnement sur mesure grâce à un programme d’intégration complet,
• Nous proposons régulièrement des projets bien-être pour les collaborateurs, des attentions au quotidien ainsi que des événements internes récurrents,
• L’appartenance au Groupe Cegedim garantit la pérennité de nos activités et permet aux collaborateurs de bénéficier de nombreux avantages.