Ingénieur Commercial H / F

Fichet Group; Vanves; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la sécurité, située en Île-de-France, recherche un commercial pour dynamiser son activité. Vous aurez pour mission de développer un portefeuille de produits techniques, gérer les projets, et maintenir les relations avec les clients. Le candidat idéal doit avoir une formation technique et 5 ans d'expérience commerciale. Il doit également être dynamique, organisé, et avoir d'excellentes compétences relationnelles.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale en environnement technique.
• Dynamique, organisé, persévérant avec d'excellentes qualités relationnelles.
• Capacité d'écoute et aise avec la prospection.

Responsabilités

• Développer l'activité commerciale et le portefeuille clients.
• Mettre en place un plan de développement commercial.
• Assurer la négociation commerciale des projets.

Connaissances

Prospection

Négociation commerciale

Reporting

Relation client

Formation

Bac +2 type DUT Technique de Commercialisation

Description du poste

Au sein de votre secteur géographique en région IDF, vous serez en charge d'animer l'activité commerciale sur un portefeuille de produits techniques dans le domaine de la sécurité (portes, fenêtres de sécurité, contrôles d'accès, SAS sécurité, coffres).

Missions principales

1. Développement de l'activité commerciale :

• Mettre en place un plan de développement commercial en fonction des besoins des clients et des objectifs à atteindre.
• Répondre aux appels d'offres et rédiger les propositions commerciales avec l'assistance des services supports et des chefs de produit.
• Assurer la négociation commerciale des projets.
• Développer et maintenir le portefeuille clients existants : visites régulières pour proposer de nouvelles solutions ou faire évoluer les parcs existants.
• Prospecter en permanence de nouveaux clients ou segments de clientèle.
• Réaliser des projections dans le temps concernant l'évolution des parcs clients et des projets pluriannuels.
• Promouvoir les produits de l'offre globale Fichet auprès des clients : organisation de démonstrations (show-room), visites d'usine, événements spécifiques.

Reporting d'activité :

• Réaliser et suivre le reporting des commandes (réalisé et prévisionnel).
• Gérer le carnet de devis et commandes.
• Remonter les mécontentements clients.
• Enregistrer votre activité commerciale et gérer votre portefeuille clients, CR de visite et devis sur le CRM.
• Aider à la construction budgétaire de votre portefeuille et à vos mises à jour trimestrielles.

Profil recherché

• Issu d'une formation Bac +2 type DUT Technique de Commercialisation.
• Justifiant de 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale en environnement technique.
• A l'aise avec la prospection.
• Dynamique, organisé, persévérant, doté d'excellentes qualités relationnelles et d'une bonne capacité d'écoute.