Ingénieur Commercial Btob H / F

Achat Groupe Pelleau; Brest; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Commercial BtoB pour développer une nouvelle activité de véhicules d'occasion destinée aux professionnels. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB, avec un focus sur la prospection et le closing. Ce poste offre une rémunération attractive, des avantages variés, et un environnement de travail dynamique avec soutien marketing.

Prestations

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Mutuelle santé qualitative

Formations spécifiques

Qualifications

• Expérience confirmée de minimum 5 ans en vente BtoB.
• Idéalement dans l'automobile ou les services aux entreprises.
• Connaissance des enjeux fiscaux liés aux flottes et VO.

Responsabilités

• Développement commercial terrain dans la zone Grand Ouest.
• Prospecter et signer de nouveaux clients professionnels.
• Conseiller et accompagner les clients sur les solutions adaptées.

Connaissances

Prospection terrain

Closing

Relationnel

Description du poste

Overview

Dans le cadre du lancement de notre nouvelle activité Véhicules d'Occasion à destination des professionnels (PME, TPE, associations, centrales d'achat, artisans, administrations, loueurs), nous recherchons un Commercial BtoB H / F. Vous jouerez un rôle clé dans la conquête commerciale et la structuration des premiers succès sur le terrain. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous interviendrez en véritable chasseur pour développer le portefeuille clients, tester et ajuster l'offre, et ancrer notre présence sur le marché BtoB.

Responsabilités

• Participer au lancement de notre nouvelle activité et au développement de l'offre VO BtoB.
• Développement commercial terrain – prospecter activement et signer de nouveaux clients professionnels dans la zone Grand Ouest.
• Présenter l'offre VO packagée (véhicules, maintenance, garant ie, logistique, financement).
• Détecter et concrétiser rapidement des opportunités sur des cycles de vente courts à moyens.
• Participer aux actions de lancement (ateliers, webinaires, événements professionnels).
• Remonter les retours terrain pour améliorer en continu les produits, services et argumentaires.
• Identifier les leviers de différenciation face aux offres concurrentes.
• Établir des relations solides avec les acteurs clés (centrales d'achat, courtiers, partenaires financiers).
• Coordonner avec les points de vente et services internes pour fluidifier le parcours client.
• Conseiller et accompagner les clients sur les solutions adaptées (LLD, LOA, crédit-bail, achat).
• Monter des offres sur mesure en synergie avec nos partenaires financiers et assurance.
• Suivre les tendances marché, offres concurrentes et évolutions réglementaires / fiscales.
• Tenir à jour un reporting régulier des actions et résultats.
• Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Profil recherché

• Expérience confirmée de minimum 5 ans en vente BtoB, idéalement dans l'automobile, la LLD / LOA ou les services aux entreprises.
• Connaissance des montages financiers et des enjeux fiscaux liés aux flottes et aux VO.
• Goût prononcé pour la prospection terrain et le closing, avec un sens du résultat, de l'autonomie et une aisance relationnelle pour convaincre des décideurs.

Pourquoi nous rejoindre

• Projet stratégique dès sa phase de lancement avec impact direct sur la structuration et la réussite de l'offre VO BtoB.
• Environnement dynamique, soutien marketing, formation et outils performants.

Rémunération et avantages

• Rémunération attractive : fixe + variable motivant, véhicule de fonction, outils digitaux.
• Avantages : Tickets restaurant, CE externalisé, Mutuelle santé qualitative, Tarifs préférentiels, Programme de parrainage sur l'achat de véhicules, Programme de cooptation RH, Jeux et concours internes, Formations spécifiques, Chèques cadeaux.