Ingénieur Commercial / BDM - GED / Dématérialisation H / F (CDI)

TALENTS BUSINESS; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions d'impressions recherche un Ingénieur Commercial pour développer des solutions de dématérialisation. Basé à Lyon, vous gérerez 250 comptes identifiés et travaillerez avec des Ingénieurs Commerciaux et Avant-Vente pour optimiser les ventes. Vous bénéficierez d'une rémunération variable basée sur votre performance individuelle. Une formation commerciale et une expérience en vente de solutions GED sont requises. Autonomie, rigueur et leadership seront essentiels pour réussir.

Qualifications

• Expérience significative en vente de solutions de dématérialisation ou GED.
• Compétences en cybersécurité ou IT appréciées.
• Capacité à transformer des contacts en clients durables.

Responsabilités

• Développer une liste de 250 comptes prospects.
• Accompagnement des Ingénieurs Commerciaux et Avant-Vente sur les comptes clients.
• Participer à la stratégie globale de développement de la dématérialisation.

Connaissances

Prospection commerciale

Vente de solutions de dématérialisation

Leadership naturel

Autonomie

Rigueur

Formation

Formation commerciale

Outils

DocuWare

Description du poste

Et si vous rejoigniez une entreprise où on valorise votre investissement et votre engagement ?

Talents Groupe, cabinet de recrutement spécialisé, accompagne son client, un fabricant reconnu de solutions d'impressions, GED et dématérialisation à destination des professionnels, dans le recrutement de sonIngénieur Commercial / Business Development Manager (BDM) - GED et Dématérialisation H / F, pour le secteur Auvergne Rhône-Alpes et Provence-Alpes-Côte d'Azur.

Dans le cadre de son développement, et pour poursuivre sa croissance, la société renforce son équipe commerciale.

Poste rattaché au siège régional de Lyon, ou à l'agence de Clermont-Ferrand, selon vos préférences, et principalement de terrain. Comptez deux découchés par semaine.

Vous intervenez uniquement sur la vente des solutions dématérialisations et GED de l'entreprise (principalement du DocuWare), pas de vente de print, avec deux missions principales :

• Développer en propre une liste de 250 comptes prospects, entreprises entre 100 et 500 salariés, déjà identifiés. Les Ingénieurs Commerciaux géographiques pourront être amené ensuite à développer la partie print sur les comptes que vous aurez ouverts, ce qui peut vous servir pour la deuxième partie de sa mission.
• Rôle de BDM : accompagnement des Ingénieurs Commerciaux, Ingénieurs Avant-Vente, services professionnels, sur les comptes clients des commerciaux, pour faire performer la dématérialisation sur la région. Il s'agit de faire monter en compétence sur la dématérialisation, en mode projet, les Ingénieurs Commerciaux généralistes.

Vous participez également aux réunions d'affectations des Ingénieurs Avant-Vente, challengez les portefeuilles, participez à la stratégie globale de développement de la dématérialisation sur la région.

Votre rémunération variable est construire pour moitié sur votre performance individuelle, et pour moitié sur la performance générale de la région en dématérialisation / GED.

Issu(e) d'une formation commerciale, vous justifiez d'une expérience significative réussie en vente de solutions de dématérialisation ou GED (idéalement DocuWare), cybersécurité, ou IT.

Vous aimez la prospection commerciale, passionné(e) par le terrain et la vente, vous avez le goût du challenge et savez transformer un premier contact en client durable.

Vous êtes autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultat.

Vous avez un fort leadership naturel, pour embarquer les équipes commerciales à vendre des solutions nouvelles pour une partie d'entre elles.

Vous êtes fiable, et vous souhaitez vous inscrire à long terme dans une entreprise favorisant la montée en compétence et la promotion de ses collaborateurs.

Si vous ne remplissez pas tous les critères, vous pouvez tout de même postuler.