INGENIEUR AVANT-VENTE (H/F)

HubOne; Tremblay-en-France; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologies digitales recherche un ingénieur avant-vente senior pour soutenir les forces commerciales. Le candidat qualifie les besoins des clients et conçoit des offres sur mesure. Une expérience minimale de 5 à 10 ans en avant-vente dans le secteur des réseaux ou des télécoms est requise, ainsi qu'une formation Bac+5. Vous aurez la responsabilité de la faisabilité technique des offres et serez l'interlocuteur privilégié des clients.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en avant-vente dans le domaine des réseaux ou télécom.
• Solides connaissances techniques des infrastructures et des applications Télécom.
• Capacité à comprendre les enjeux du RUN (maintenance et exploitation).

Responsabilités

• Qualifier les besoins des clients en collaboration avec les commerciaux.
• Concevoir des Offres Sur Mesure adaptées aux besoins des clients.
• Travailler en collaboration avec d'autres entités pour concevoir des solutions techniques.
• Participer à la rédaction de la proposition commerciale.
• Être l'interlocuteur technique du client tout au long du contrat.

Connaissances

Connaissance des réseaux

Compétences en avant-vente

Compréhension des enjeux techniques

Formation

Bac+5 type école d’ingénieurs

Description du poste

A propos d’HUB ONE

Hub One est l’opérateur de technologies digitales pour les entreprises et les organisations publiques. Filiale à 100% d’Aéroports de Paris SA, notre activité historique d'opérateur télécom a été enrichie et nous comptons près de 640 collaborateurs et plus de 10 agences au niveau national.

Notre métier

Acteur de référence de la transformation numérique en univers contraints, Hub One s’appuie sur ses trois expertises : TELECOM, TRACABILITE et CYBERSECURITE. Les défis numériques des entreprises nourrissent au quotidien les innovations de Hub One. Hub One propose ainsi le meilleur des technologies au travers de réseaux digitaux fiables, sécurisés et adaptés aux besoins et usages des professionnels, de logiciels métiers et de services, et ce pour une meilleure efficacité opérationnelle.

Notre défi au quotidien

Animés par nos valeurs d’Engagement, de Proximité et d’Audace, nous veillons à satisfaire l’ensemble de nos clients tout en menant une politique RSE audacieuse visant à réduire notre impact environnemental et à agir en qualité d’employeur responsable en faveur de la diversité et de la solidarité.

Au sein de la division Télécom et plus particulièrement au sein de la Business Line Réseaux et Communications d’Entreprise, l’ingénieur avant-vente est en support des forces commerciales pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients.

Pour accompagner notre développement commercial, nous cherchons un ingénieur avant-vente senior (IAV) afin de travailler en binôme avec les ingénieurs commerciaux pour signer nos grands projets de demain. Votre terrain de jeu, toutes les technologies proposées par la BL RCE: Communications unifiées, Sécurité, SDWan, LAN, WLAN, Hotspot.

Vous qualifiez les besoins complexes des clients et concevez des Offres Sur Mesure adaptées (OSM) tout en vous assurant de la faisabilité technique et fonctionnelle avec l’aide des autres entités de l’entreprise (Projet, Opérations, Ingénierie, Exploitation).

Vous êtes également responsable des offres financières et du business plan que vous partagez avec votre commercial afin de proposer des prix cohérents avec le budget du client respectant les objectifs de l’entreprise.

Enfin sur des offres majeures, vous jouez le rôle de Bid Manager, c’est‑à‑dire que vous pilotez et coordonnez la réponse commerciale et la conception d’une offre comme un « chef de projet d’offre ». Vous êtes garant que l’entreprise saura délivrer ce qui est vendu dans les délais et dans le budget prévu.

Les principales fonctions

• Qualifier le besoin client avec le commercial, et orienter notre proposition vers l’offre la plus adéquate.
• Pour les Offres Sur Mesure:
  • Concevoir et suivre les OSM dans le cadre des processus de Hub One
  • Elaborer la cotation financière et définir le business plan en cas de remise d’offres
• Travailler en amont avec les autres entités de l’entreprise pour concevoir les solutions techniques, valider les différents centres de coûts, les charges et délais potentiels de réalisation.
• Participer à l’élaboration globale et à la rédaction de la proposition commerciale.
• Soutenir des offres en clientèle avec l’ingénieur commercial.
• Transmettre les affaires à l’équipe projet pour le déploiement.
• Être l’interlocuteur technique privilégié du client pendant la durée de vie du contrat.

Profil

Nous sommes avant tout à la recherche d’un(e) IAV dynamique, qui a envie de contribuer fortement à un projet ambitieux de développement. Une connaissance et expérience réussie de l’avant‑vente (5 à 10 ans dans cette fonction) dans le domaine des réseaux ou télécom est requise.

De formation Bac+5 type école d’ingénieurs, de management et équivalent, vous avez de solides connaissances techniques des infrastructures et des applications Télécom. De plus vous comprenez les enjeux des métiers du RUN (maintenance et exploitation). Ces compétences techniques représentent un atout pour mener à bien les missions qui vous seront confiées.