Head Of Sales H / F

Hellowork group; Rennes; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante située à Rennes recherche un Head of Sales pour encadrer une équipe de Key Account Managers. Vous aurez pour mission de définir des stratégies adaptées, de piloter la performance, et d'assurer une bonne dynamique d'équipe. Avec une expérience d'au moins 3 ans dans le management grands comptes, notamment dans le secteur digital ou SaaS, vous serez un moteur d'innovation et d'évolution pour l'équipe. Ce poste offre l'opportunité de travailler dans un environnement stimulant et en pleine croissance.

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience dans le management d'équipe grands comptes.
• Expérience dans le secteur digital, SaaS ou logiciel.
• Capacité à négocier avec des interlocuteurs variés.

Responsabilités

• Définir une stratégie sur mesure pour les grands comptes.
• Encadrer et former l'équipe de Key Account Managers.
• Piloter la performance à l'aide d'indicateurs clés.
• Gérer les rendez-vous stratégiques avec les clients.

Connaissances

Management d'équipe grands comptes

Négociation

Connaissance des environnements SaaS

Description du poste

Overview

Chez Hellowork Group, notre mission est simple : mettre en relation les actifs et les entreprises, que ce soit pour un emploi ou une formation, grâce à nos solutions digitales.

Hellowork continue de grandir, d'innover et d'accompagner toujours plus d'entreprises dans leurs enjeux recrutement. Pour soutenir cette dynamique, nous recrutons un Head of Sales dont le rôle sera d'accompagner notre équipe de Key Account Manager.

L'équipe est aujourd'hui composée de 4 Key Account et d'une assistante commerciale. La bonne nouvelle ? Nous recrutons 2 Key Account afin d'agrandir l'équipe ! À leurs côtés, vous jouerez un rôle de coordination, d'animation et d'appui stratégique.

Responsabilités

• Définir une stratégie sur mesure : En étroite collaboration avec Raynald, notre VP Sales, vous contribuerez à l'élaboration du plan d'action commercial pour adresser au mieux ces grands comptes, en identifiant les bons leviers de croissance et les priorités à suivre. Vous jouerez aussi un rôle actif dans la réflexion continue autour des besoins clients, des évolutions de process et des opportunités d'optimisation.
• Encadrer, accompagner et former : L'équipe compte sur vous pour les guider au quotidien, les faire progresser et entretenir une dynamique collective stimulante. Grâce à des one / one réguliers, des feed-back personnalisés et l'appui de la HelloWork Academy, chaque KAM pourra renforcer ses compétences, affiner son approche et gagner en efficacité.
• Piloter la performance : En vous appuyant sur des indicateurs clés et des outils de suivi adaptés, vous accompagnerez l'équipe dans l'atteinte de ses objectifs : développement du chiffre d'affaires, fidélisation, enrichissement des comptes clients. L'idée est d'assurer une progression continue tout en maintenant un bon niveau de satisfaction client.
• Gérer les rendez-vous stratégiques : Vous serez amené à accompagner votre équipe lors de certains rendez-vous clés, notamment lorsque les enjeux nécessitent un regard transversal ou un soutien supplémentaire. L'objectif : faire avancer les discussions dans le bon sens, qu'il s'agisse de clarification, de structuration ou d\'approfondissement.

Profil recherché

Vous avez un expérience d'au moins 3 ans dans le management d'équipe grands comptes et vous êtes issu du monde digital, SaaS ou logiciel.

Vous savez évoluer dans des environnements complexes et mobiliser les bonnes synergies pour mener des négociations avec des interlocuteurs variés (RH, achats, marketing, DSI).

Vous aimez transmettre, faire progresser vos collaborateurs, et construire une relation de confiance autour d'objectifs clairs et partagés.

Ce qui fera la différence dans ce rôle, c'est surtout votre envie de construire une organisation, de faire évoluer les méthodes, et de lancer des projets qui font bouger les lignes.