Head of CRM (h/f)

ADECCO LHH; À distance; EUR 75 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement recherche un(e) Head of CRM pour concevoir et piloter une stratégie relationnelle sur Salesforce. Vous devrez gérer une équipe tout en supervisant les performances et en assurant l'intégration des meilleures pratiques d'IA. Le candidat idéal aura une expérience significative sur CRM à grande échelle, avec au moins 5 ans sur Salesforce. Le contrat est un CDI, avec un salaire brut annuel de 75 000 à 95 000 euros, et le travail se fait en remote possible.

Qualifications

• 8 à 12 ans d'expérience sur des plateformes CRM de grande échelle.
• Connaissance des technologies d'IA marketing.
• Expérience sur Salesforce (Sales Cloud + Marketing Cloud).

Responsabilités

• Définir la vision CRM omnicanale alignée sur les objectifs marketing.
• Mettre en place tableaux de bord CRM et automatisations.
• Manager une équipe de 4 à 5 personnes.

Connaissances

Connaissance Salesforce

Marketing d'IA

Gestion de projet

Leadership

Formation

Bac+5 en marketing digital, data, ou ingénierie

Outils

Salesforce

Description du poste

LHH recrute pour son client basé à Montpellier, un(e) Head of CRM, en CDI poste ( poste en remote possible ). Le candidat doit être capable de concevoir, structurer et piloter la stratégie relationnelle sur Salesforce, en intégrant les meilleures pratiques d'IA marketing (segmentation prédictive, scoring, personnalisation dynamique, automation intelligente). C'est un rôle build & run : vous posez les fondations (process, outils, segmentation, dashboards) et vous pilotez leur exécution quotidienne, en lien étroit avec les équipes marketing, sales et tech. Directement rattcahé(e) au CMO, vos principales missions sont :

Stratégie CRM & gouvernance Salesforce

• Définir la vision CRM omnicanale (Sales Cloud + Marketing Cloud) alignée sur les objectifs de conversion, d'engagement et de valeur vie apprenant.
• Concevoir et orchestrer les parcours automatisés du lead à l'apprenant (email, SMS, WhatsApp, push, call).
• Superviser la roadmap Salesforce : architecture, intégrations, automatisations, gouvernance des données.
• Introduire et exploiter les fonctions IA natives de Salesforce (Einstein, GPT) pour renforcer la personnalisation et la performance.

Pilotage et performance

• Mettre en place les tableaux de bord CRM : conversion par cohorte, taux d'engagement, délivrabilité, valeur vie apprenant, churn, NPS.
• Industrialiser les A/B tests, scénarios et modèles de scoring.
• Garantir la qualité et la fiabilité de la donnée (data hygiene, tracking, conformité RGPD).
• Définir les SLA et KPIs de performance relationnelle.

Leadership & delivery

• Manager et faire monter en puissance une équipe de 4 à 5 personnes (animation commerciale, CRM project managers, data/tech).
• Superviser le delivery des campagnes en coordination avec les pôles marketing, sales et contenus.
• Gérer les prestataires CRM/MarTech (agences, intégrateurs Salesforce).
• Être le/la référent(e) sur les bonnes pratiques CRM/IA au sein de l'organisation.

Profil recherché

• Bac+5 en marketing digital, data, ou ingénierie.
• 8 à 12 ans d'expérience sur des plateformes CRM de grande échelle (>1M contacts), dont au moins 5 ans sur Salesforce (Sales Cloud + Marketing Cloud).
• Expérience concrète en structuration de stack CRM : design d'architecture, automatisation, reporting, intégrations.
• Capacité à opérer le run quotidien tout en conduisant des projets de build ambitieux.
• Bonne connaissance des technologies d'IA marketing (scoring prédictif, modèles de recommandation, ChatGPT for Salesforce, etc.).
• Leadership affirmé, sens du business et approche hands‑on.

Type de contrat: CDI

Durée du travail: 35H/semaine; Travail en journée

Salaire

• Salaire brut annuel de 75 000 à 95 000 euros sur 12 mois