Enterprise Account Executive - H / F

imagino; Cachan; Hybride; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

imagino, une entreprise innovante spécialisée dans le développement de solutions logicielles, recherche un account Executive Grands Comptes. Le poste implique de piloter le cycle de vente en rapport direct avec des décideurs stratégiques. Ce rôle offre de belles opportunités dans un marché en pleine expansion avec un package attractif.

Prestations

50% du Pass Navigo

Mutuelle d'entreprise

Télétravail hybride

Qualifications

• Expérience réussie en vente B2B auprès de grands comptes.
• Excellente capacité à créer des relations avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Bon niveau d'anglais.

Responsabilités

• Identifier et qualifier des opportunités grands comptes.
• Mener le cycle de vente complet avec des décideurs.
• Construire une relation durable avec les interlocuteurs clés.

Connaissances

Vente B2B

Création de relations de confiance

Orientation résultats

Persévérance

Esprit d'équipe

Négociation

Gestion des comptes

Description du poste

Rejoindre imagino, c’est intégrer une entreprise à taille humaine, où innovation, excellence technique et esprit d’équipe sont au cœur de notre ADN. Nous recherchons des passionnés prêts à relever des défis ambitieux et à participer à une aventure technologique unique.

Envie de faire partie de l’aventure imagino ? Découvrez nos offres et rejoignez-nous !

Créée en 2017, imagino est une société qui développe et commercialise un logiciel à destination des directions Data, Marketing et Digitale des entreprises.

La solution répond aux besoins croissants autour de la donnée client : accès et enrichissement, connaissance client et segmentation, activation et personnalisation, etc. imagino a été créée par les fondateurs de Neolane ( https : / / fr.wikipedia.org / wiki / Neolane ) qui ont l’ambition de construire et vendre une nouvelle plateforme SaaS de référence mondiale.

Suite à une levée de fonds réussie de 25 millions d'euros en juin 2024, imagino, déjà présente en France et au Royaume-Uni, accélère son développement mondial en ouvrant un bureau aux États-Unis afin de renforcer encore sa croissance et sa présence sur le marché

Votre mission

En tant qu’account Executive Grands Comptes, vous êtes au cœur de notre stratégie de développement commerciale. Vous piloterez de bout en bout le cycle de vente auprès de comptes stratégiques, en lien direct avec les décideurs Data, Marketing et Digitaux :

Vos responsabilités :

• Identifier, prospecter et qualifier des opportunités grands comptes en tandem avec votre BDR dédié
• Mener le cycle de vente complet : découverte, démonstration, cadrage des besoins, négociation, closing
• Construire une relation durable avec vos interlocuteurs clés (DSI, CDO, CMO, directeurs Data...)
• Co-construire des stratégies de compte et des plans d’actions sur mesure
• Travailler main dans la main avec les équipes Produit, Data, Marketing et Customer Success pour assurer le succès de vos deals
• Atteindre (et idéalement dépasser ) vos objectifs commerciaux

Ce que nous vous offrons :

Un marché à fort potentiel : de belles références, des opportunités business conséquentes

Un package financier attractif : commissionnement sans plafond

Un cadre de travail motivant : autonomie, flexibilité

Votre profil

• Vous avez une expérience réussie en vente B2B auprès de grands comptes

Vous êtes un(e) closer et aimez relever des challenges ambitieux

Vous avez une excellente capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (ici principalementDSI, directeur Data, Chief Digital officer, CMO)

• Vous êtes orienté(e) résultats, persévérant(e) et doté(e) d’un bon esprit d’équipe
• Vous avez un bon niveau d'anglais

Les avantages :

• 50% du Pass Navigo
• Mutuelle d'entreprise
• Télétravail hybride

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