Directrice / Directeur de la Performance Commerciale

Initial Hygiène Services; Saint-Denis; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services d'hygiène recherche un(e) Directeur(trice) de la Performance Commerciale pour manager une équipe de 80 personnes. Vous serez responsable de l'analyse et de l'amélioration de la performance commerciale. Le poste exige une solide expérience en management commercial et des compétences en analyse de données. Des déplacements à travers la France sont nécessaires.

Qualifications

• Expérience significative de management commercial avec des résultats au-delà des objectifs.
• Capacité à déployer les KPI adaptés à l'activité commerciale.
• Personnalité adaptée au management fonctionnel, flexible et tenace.

Responsabilités

• Manager une équipe commerciale de 80 personnes sur la France entière.
• Suivre les portefeuilles et la rentabilité pour améliorer la performance commerciale.
• Contrôler et analyser l'activité commerciale et les ventes.

Connaissances

Management commercial

Analyse de données

Flexibilité

Persévérance

Compétences en anglais

Description du poste

Overview

La Directrice, ou le Directeur, de la Performance Commerciale, rattaché(e) au Directeur National, anime les équipes de ventes (80 personnes) sur la France entière.

Elle/Il se concentre particulièrement sur le suivi des portefeuilles, l'activité, la rentabilité et la tarification en vue d'améliorer significativement la performance commerciale. Cette amélioration sera le principal critère d'évaluation de sa propre performance.

En relation avec les Directrices et Directeurs d\'Agence, et les Chefs des Ventes, elle/il contrôle et analyse de l\'activité commerciale et des ventes, veille à l\'utilisation des outils commerciaux par l\'ensemble des commerciaux, s\'assure de la bonne compréhension et de l’application des process liés à l’activité commerciale.

Elle/il élabore les reportings et réalise l’analyse sur toutes les données liées aux ventes, activité, portefeuilles, rentabilité et prix, ...

Elle/il déploie la politique commerciale et stratégique du Groupe.

Elle/il collecte, surveille et analyse les informations du marché et s’assure de notre adéquation en termes de prix et de services.

Garant de l’élaboration, l’évolution, le respect des règles et process commerciaux, elle/il organise les formations, les audits et les contrôles adéquats.

Elle/il collabore activement avec le département Marketing pour la stratégie et les outils de définition des prix ainsi que des cibles commerciales.

Elle/il collecte, surveille et analyse les informations du marché et s’assure de notre adéquation en termes de prix et de services

Elle/il collabore à la préparation et au suivi des budgets annuels et forecasts mensuels en produisant notamment une partie des éléments chiffrés, et travaille avec la Direction Générale sur les évolutions de la politique Commerciale.

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Responsibilities

• Manager une équipe commerciale de 80 personnes sur la France entière.
• Suivre les portefeuilles, l\'activité, la rentabilité et la tarification pour améliorer significativement la performance commerciale.
• Contrôler et analyser l\'activité commerciale et des ventes, veiller à l\'utilisation des outils commerciaux, assurer la compréhension et l\'application des process liés à l\'activité commerciale.
• Élaborer les reportings et analyser les données liées aux ventes, activité, portefeuilles, rentabilité et prix.
• Déployer la politique commerciale et la stratégie du Groupe.
• Collecter, surveiller et analyser les informations du marché et assurer l\'adéquation en termes de prix et de services.
• Garantir l\'élaboration, l\'évolution et le respect des règles et process commerciaux, organiser les formations, les audits et les contrôles.
• Collaborer avec le département Marketing pour la stratégie et les outils de définition des prix et des cibles commerciales.
• Préparer et suivre les budgets annuels et les forecasts mensuels et travailler avec la Direction Générale sur les évolutions de la politique commerciale.

Qualifications

• Expérience significative réussie de management commercial avec des résultats au-delà des objectifs.
• Maîtrise des ressorts de l\'activité commerciale et capacité à déployer les KPI adaptés.
• Personnalité adaptée à un management fonctionnel; être flexible, tenace et persévérant.
• Esprit analytique permettant de comprendre de grandes quantités de données et de les rendre compréhensibles.
• Anglais nécessaire pour dialoguer avec le Groupe.
• Déplacements à travers la France exigés.
• Entreprise basée à Saint-Denis.

Benefits et contexte

Initial Hygiène Services est une équipe d\'experts de solutions d\'hygiène et de bien-être qui apporte à ses clients des solutions de service sécurisantes et agréables pour une expérience qui rende heureux leurs salariés, leurs clients, leurs visiteurs.

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