Directeur(trice) des ventes B2B

Groupe Vauban; Saint-Germain-en-Laye; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution automobile recherche un(e) Directeur(trice) des Ventes B2B pour coordonner l'activité BtoB et animer les équipes. Avec une expérience confirmée en vente BtoB, vous piloterez la stratégie relative aux Leasers et Grands Comptes. Ce rôle clé exige des compétences en management et une vision stratégique dans un environnement multimarque. Nous offrons un cadre stimulant, des conditions attractives et la possibilité d'avoir un impact direct sur l'organisation.

Prestations

Tickets restaurants

Plan de participation Groupe

RTT

Intéressement

Mutuelle

Véhicule de fonction

Téléphone de fonction

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente et le management commercial BtoB.
• Expertise en relations avec Loueurs et Grands Comptes.
• Capacité à évoluer dans un environnement multimarques.

Responsabilités

• Piloter l'activité B2B et coordonner les ventes au niveau Groupe.
• Encadrer l'équipe des Ventes Leasers.
• Assurer la cohérence du marketing BtoB.

Connaissances

Vente B2B

Management commercial

Leadership

Relation Loueurs

Vision stratégique

Description du poste

Le Groupe Vauban est un distributeur automobile français fondé en 1922. Cette entreprise familiale, depuis 3 générations, est implantée dans les Yvelines (78), le Val d’Oise (95) et l’Oise (27 et 60).

L’aventure débute à Saint-Germain-en-Laye, rue de Paris dans les Yvelines avec la première concession Peugeot. Au fur et à mesure des années, le groupe s’est agrandi pour devenir un groupe multimarque. Aujourd’hui, Vauban compte plus de 750 collaborateurs et dispose de 28 sites distribuant 7 marques : PEUGEOT, CITROËN, DS, FIAT, JEEP, ALFA, et TOYOTA.

Les 3 principales activités du groupe sont la vente de véhicules neufs et d’occasion, l’entretien, la réparation mécanique et carrosserie. Ces services sont proposés à des particuliers mais aussi aux professionnels (entreprises, commerçants, etc.).

Un Groupe multi-marques en développement

Le Groupe Vauban recherche dans le cadre d'un CDI un(e) Directeur(trice) des Ventes B2B prêt(e) à relever de nouveaux défis dans un environnement évolutif.

Vous piloterez l’ensemble de l’activité B2B Groupe : ventes Leasers, coordination commerciale, animation des équipes et cohérence marketing. Votre rôle est clé pour structurer, harmoniser et développer nos performances BtoB et Loueurs sur l’ensemble des marques du Groupe.

Avantages

• Tickets restaurants
• Plan de participation Groupe
• RTT
• Intéressement
• Mutuelle
• Véhicule de fonction
• Téléphone de fonction

Vos Missions Principales

Management & Animation Commerciale

• Encadrer l’équipe Ventes Leasers ainsi que les collaborateurs associés.
• Coordonner l’ensemble des ventes BtoB au niveau Groupe.
• Animer et former les Conseillers Commerciaux BtoB (qui restent hiérarchiquement rattachés à leur Direction Opérationnelle).
• Déployer une dynamique commune et une homogénéité des pratiques commerciales entre les différentes marques.

Marketing & Process

• Assurer la coordination du marketing BtoB en lien avec les marques et la direction marketing Groupe.
• Garantir la cohérence des messages, offres et supports auprès des équipes terrain.

Logistique & Livraisons

• Superviser la gestion des livraisons Loueurs.
• Piloter la gestion des livraisons BtoB uniquement pour les Grands Comptes.

Enjeux stratégiques du poste

• Structurer une cellule BtoB / Loueurs évoluant dans un contexte multimarques.
• Développer la polyvalence des collaborateurs afin de traiter efficacement toutes les marques du Groupe.
• Assurer une équité de traitement, notamment sur le VU, où les produits sont similaires entre marques.
• Garantir une gestion équilibrée conforme aux objectifs annuels de chaque marque.
• Atteintes des objectifs BtoB VP – VU – Loueurs fixés par les différentes marques.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente et management commercial BtoB, obligatoirement dans la distribution automobile ou dans l’univers flottes / leasing.
• Expertise dans la relation Loueurs / Leasers / Grands Comptes.
• Capacité à travailler en environnement multimarques, multi-équipes et multi-enjeux.
• Leadership naturel, capacité d’influence, pédagogie.
• Vision stratégique et rigueur opérationnelle.
• Vous êtes titulaire du permis B

Ce que nous offrons

• Un rôle central dans la stratégie BtoB du Groupe.
• Un environnement stimulant, structuré et en transformation.
• Une forte autonomie et la possibilité d’avoir un impact direct sur l’organisation.

Conditions attractives.

Nos emplois sont ouverts aux personnes en situation d'handicap