Directeur régional des ventes

NAOS groupe; France; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de cosmétiques est à la recherche d'un(e) Directeur Régional des Ventes en CDI. Vous serez responsable d'une équipe de visites pharmaceutiques dans la région Sud-Est. Ce rôle exige une expertise en techniques de vente et une expérience réussie en management. Vous devez aussi avoir une excellente capacité d'analyse et une vision stratégique pour réussir dans ce poste clé. La personne retenue travaillera dans un contexte dynamique au sein de l'industrie du skincare.

Qualifications

• Minimum de 5 ans d'expérience en management dans le secteur.
• Compréhension approfondie de l'environnement global de la pharmacie.
• Capacité à développer et transmettre une vision stratégique.

Responsabilités

• Diriger et animer l'équipe pour déployer la stratégie nationale.
• Atteindre les objectifs budgétaires de la région.
• Gérer les relations professionnelles avec les leaders d’opinion.

Connaissances

Excellente connaissance du métier de commercial

Expert en techniques de vente

Leadership

Capacité d'analyse et de synthèse

Description du poste

Overview

NAOS, acteur international majeur du Skincare, recherche un(e) DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES, en CDI au plus vite. Au sein de l’équipe Commerciale Retail, vous aurez l'entière responsabilité d'une équipe de Visiteurs pharmaceutiques et compte clé sur la région Sud Est (04 05 06 07 09 11 12 13 15 20 26 30 31 32 34 42 43 46 48 66 75 81 82 83 84 92 98).

Venez rejoindre une entreprise à raison d’être, inspirée par une utopie humaniste revendiquée et vivre une véritable aventure humaine, collective et enrichissante.

Responsabilités

• Diriger et animer l’embarquement de son équipe dans le déploiement de la stratégie nationale (visions & priorités & KPI).
• Responsabilité du déploiement de la stratégie de ciblage nationale sur sa région (couverture & fréquence par typologie de clients).
• Responsable du niveau d’atteinte des objectifs budgétaires CA, prescription, ROI de sa région (arbitrage entre collaborateurs).
• Responsable de l’utilisation des outils marketing.
• Responsable de la démarche de visite (construction & respect) en collaboration avec son N+1.
• Manager les hommes en apportant proximité, vision, motivation, exigence, échanges, formation, reconnaissance.
• Etre garant de la gestion RH des collaborateurs de sa région (couverture 100%, savoir être et savoir faire), du plan de développement des collaborateurs (en lien avec tous les outils RH).
• Responsabilité du niveau d’excellence des collaborateurs de sa région (produits, pathologies, relations clients).
• Responsabilité de l’image de marque du laboratoire et de ses marques auprès des clients.
• Responsabilité de la visibilité des marques sur nos points de vente (merchandising, vitrine) et auprès de nos cibles.
• Organiser et gérer des relations professionnelles auprès des principaux leaders d’opinion de sa région (OL).
• S’assurer de la bonne compréhension et adhésion des collaborateurs sur la vision et les priorités.
• Établir un plan d’action régional nécessaire à l’atteinte des objectifs et de la performance de la région.
• Animer son équipe à travers des sorties duo, réunions régionales, formations, séminaires.
• Participer à des groupes projets en tant qu’expert métier.
• Collaboration active avec les services transverses (DRs autre catégorie, coordinatrices, ...).

Processus de recrutement

Notre processus type de recrutement peut changer légèrement et comprend :
1. Pré-sélection des CV (nombre important de candidatures, ce processus peut prendre jusqu’à 3 semaines).
2. Premier contact d’une quinzaine de minutes pour préciser vos aspirations (téléphone ou entretien vidéo différé EasyRecrue).
3. Entretiens avec différents interlocuteurs.
4. Éventuellement, étude de cas demandée.

Savoir-faire et Savoir-être

Vous avez une excellente connaissance du métier de commercial en pharmacies et de l’environnement global 360° de la pharmacie. Vous êtes expert en techniques de vente et de négociation, et maîtrisez les règles principales de merchandising. Vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans en management. Votre leadership et votre capacité fédératrice sont des atouts pour mener et conduire le changement auprès de vos équipes. Vous avez un excellent esprit d’analyse et de synthèse et vous êtes force de proposition. Enfin, la capacité à développer une vision stratégique et à la transmettre aux équipes fait partie de vos compétences clés.

Si vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière et découvrir nos métiers : n’hésitez plus, toutes nos offres sont ouvertes aux candidats en reconversion professionnelle.

Nos offres d’emploi sont également ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Localisation

Europe, France, Provence-Côte d’Azur, Bouches du Rhône (13).

Entité de rattachement

Quand il crée les premiers produits BIODERMA et Institut Esthederm en 1977, Jean-Noël Thorel, pharmacien et biologiste, ouvre la voie à la cosmétique active en intégrant pour la première fois la biologie à la cosmétique, avec pour objectif de changer de paradigme. Présente aujourd'hui dans plus de 100 pays, avec 3100 employés, NAOS a choisi NAOS Les Laboratoires à Aix-en-Provence (France) pour maîtriser la qualité et la conception unique de ses produits. NAOS et ses trois marques - BIODERMA, Institut Esthederm et Etat Pur - revendiquent une approche commune unique : l’écobiologie. L’écobiologie considère la peau comme un écosystème en interaction constante avec son environnement. Inspirée par la vie et animée par le cœur, NAOS est une fondation actionnaire dont l’objectif est de contribuer à la réalisation du potentiel humain.