Directeur du développement commercial Workday F/H

Accenture; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un Directeur de développement commercial Workday pour mettre en œuvre des stratégies de vente et générer un pipeline solide. Le candidat idéal aura une grande expérience en vente, une bonne connaissance de l'écosystème Workday et une passion pour les nouvelles technologies, notamment l'IA. Le poste est basé en France, Nouvelle-Aquitaine, à Paris, et offre des défis dans un environnement dynamique et collaboratif.

Qualifications

• Expérience en réalisation des ventes et en développement de programmes.
• Expérience de collaboration avec des équipes transversales.

Responsabilités

• Développer des relations avec Workday et les stakeholders d'Accenture.
• Faciliter des activités de génération de demande.
• Aligner la stratégie de croissance avec les opportunités commerciales.

Connaissances

Travail en équipe

Autonomie

Relationnel solide

Capacité à apprendre

Réflexion stratégique

Présence exécutive

Formation

Expérience en développement commercial ou vente

Bonne compréhension de l'IA

Outils

Outils d'IA Générative

Solutions Workday

Description du poste

Qui nous sommes :

Nous cherchons à renforcer notre équipe de 800 000 «reinventors» avec un Directeur de développement commercial Workday F/H en France.

Si vous souhaitez apprendre et utiliser les derniers outils d'IA Générative (GenAI) et d'IA Agentique disponibles chez Accenture pour stimuler la croissance du pipeline de ventes Workday en France, cette opportunité est faite pour vous.

Notre practice Workday en France recherche un innovateur en développement de marché Workday pour développer et faire croître notre activité locale Workday.

Vous serez chargé d'établir et d’entretenir des relations avec les responsables des ventes terrain de Workday ainsi qu'avec les stakeholders d'Accenture afin d'identifier et d'exécuter des stratégies de mise sur le marché (go-to-market / GTM) et des opportunités de ventes dans les domaines des RH et des finances.

Votre rôle se concentrera sur la croissance des ventes et du pipeline Workday d'Accenture grâce à la génération de demande, la prospection et la co-vente avec Workday, tout en permettant la mise en œuvre de la stratégie d'Accenture auprès des équipes terrain et des équipes de comptes. Alignée avec la stratégie Workday, une bonne compréhension des capacités d'IA des produits et de leur valeur pour nos clients sera essentielle pour réussir.

Le groupe Workday Business au sein des Global Enterprise Platforms d'Accenture est une entité spécialisée dans la transformation des fonctions RH et Finance grâce à des solutions innovantes basées sur le cloud, exploitant tout l'écosystème Workday. En s'appuyant sur l'expertise approfondie d'Accenture dans l'industrie et sur le puissant cloud de gestion d'entreprise de Workday, ce groupe propose des plateformes évolutives et activées par l'IA qui permettent aux organisations de devenir plus agiles, axées sur les données et prêtes pour l'avenir.

Caractéristiques clés des candidats : nous recherchons des individus aimant le travail en équipe, autonomes et capables de nouer des relations solides. Les candidats doivent avoir une connaissance de l'écosystème Workday ou de logiciels et solutions similaires dans les domaines des RH ou des finances basés sur le cloud. Les compétences clés supplémentaires incluent une volonté d'apprendre comment l'IA peut soutenir votre rôle, une réflexion stratégique, une capacité de synthèse conceptuelle et une forte présence exécutive.

Vos principales missions

• Gestion des stakeholders : Développer des relations exécutives et terrain avec Workday et Accenture pour aligner les équipes et accroître la part de marché des activités collaboratives Accenture-Workday (co-vente), et transmettre efficacement la stratégie Workday d'Accenture sur le terrain.
• Génération de demande : En collaboration avec les équipe de partenariat et de marketing, faciliter et exécuter des activités de génération de demande – sessions de formation internes et conjointes, briefings et événements pour développer un pipeline en amont.
• Éducation et évangélisation : Maîtriser la stratégie de croissance Workday d'Accenture. Aligner cette stratégie avec les opportunités commerciales spécifiques au marché local et promouvoir les messages clés sur le terrain. Former Accenture et Workday sur les nouvelles offres, actifs et différenciateurs de mise sur le marché (GTM) pour augmenter les taux de réussite et développer les ventes.
• Alignement sectoriel : Adapter le positionnement sectoriel de Workday aux conditions spécifiques du marché local. Développer des relations avec les responsables européens et locaux des segments sectoriels ciblés dans la stratégie européenne Workday.
• Prospection des ventes : Mener des activités de prospection des ventes, y compris l'exécution de sessions conjointes de planification de comptes entre Accenture et Workday pour identifier de nouvelles opportunités. Exécuter ces opportunités aux côtés des équipes concernées.
• Alignement client et engagement terrain : Travailler avec les différentes entités d'Accenture et l'organisation Workday pour connecter les bons experts aux bonnes opportunités, développer des stratégies plus solides et exécuter des cycles de vente réussis.
• Innover : Exploiter l'environnement GenAI et Agentic AI chez Accenture pour apporter des améliorations continues au rôle et aux méthodes de travail.
• Suivi et reporting du pipeline : Assurer la gestion du portefeuille d'activités (co-vente) entre Accenture et Workday. Intégrer cela dans des rapports régionaux précis et opportuns pour le management d'Accenture.

Votre profil

• Expérience professionnelle en réalisation des ventes, développement d'offres et de programmes, ou livraison client et marché Workday.
• Expérience en stratégie de mise sur le marché et en exécution des ventes.
• Expérience de collaboration avec des partenaires et des équipes transversales pour développer des opportunités commerciales.
• Bonne compréhension de l'IA, de l'IA Générative (GenAI) et de l'IA Agentique (Agentic AI) – à la fois en tant qu'utilisateur et en tant que levier pour renforcer les différents produits de l'écosystème Workday.
• Capacité à articuler les tendances et défis spécifiques à l'industrie et spécialisation dans au moins deux secteurs d'activité.
• Solide compréhension de Workday HR, Financials ou de logiciels et solutions similaires, ainsi que des offres Workday d'Accenture.
• Compréhension des tendances actuelles du marché des logiciels d'entreprise, y compris les RH et les finances, les technologies intelligentes, les stratégies cloud et les technologies émergentes.
• Esprit entrepreneurial, style autonome et capacité à obtenir des résultats.
• Volonté de travailler dans un environnement dynamique, y compris en mode virtuel.

Atouts supplémentaires

• Vous avez une expérience de collaboration avec Workday ou d'autres partenaires logiciels similaires, avec une expertise particulière en stratégie de partenariat et en ventes.
• Vous avez une expérience dans la négociation d'alliances, d'accords de partenariat, de revente ou de sous-traitance.
• Vous justifiez de plus de 5 ans d'expérience dans la vente de technologies.