DIRECTEUR / DIRECTRICE GENERAL·E

Gie Terres en Seine; Paris; Sur place; EUR 150 000 - 200 000; Plein temps

Résumé du poste

Une organisation de développement commercial à Paris recherche un responsable pour diriger la création de l'union commerciale, gérer l'équipe de vente et assurer le suivi des actions stratégiques. Le candidat idéal possède une formation supérieure et une expérience de direction de 3 à 5 ans, avec un intérêt pour l'économie sociale et solidaire. Ce poste en CDI propose un salaire selon profil, avec déplacements fréquents. Offrir des challenges vous motive pour faire passer le GIE au-delà de 10 millions d'euros de chiffre d'affaires.

Prestations

Forfait mobilité durable

Mutuelle prise en charge à 50%

Forfait jour

Qualifications

• Expérience en développement commercial, notamment dans l'alimentaire.
• Expérience confirmée de direction de 3 à 5 ans.
• Investissement dans le domaine de la Bio et de l’économie sociale et solidaire.

Responsabilités

• Responsabilités sur la création de l’union commerciale.
• Management et recrutement d'équipe.
• Définition du plan d'action et suivi opérationnel.
• Représentation du GIE auprès des clients.
• Animation de la vie du GIE.

Connaissances

Gestion d'entreprise

Négociation

Compréhension du marché

Mobilisation d'équipe

Adaptabilité

Aisance relationnelle

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Rattaché·e à la co-présidence du conseil d'administration, vous prenez la responsabilité complète du fonctionnement et du pilotage du GIE sous les angles stratégique, organisationnel, managérial et financier.

Vous êtes le ou la garant·e de la mise en œuvre opérationnelle du plan stratégique du GIE et de son équilibre financier, en vous appuyant sur votre équipe et les membres du conseil d’administration.

Création et développement de l’Union Commerciale (GIE)

• Vous participez à la création de l’union de commercialisation : développement commercial, création et formation de l’équipe, construction des prix de vente, définition du positionnement marketing, etc.
• Vous développez le réseau relationnel et commercial du GIE.
• Vous déterminez les besoins du marché et construisez un positionnement, une offre et un catalogue du GIE ;
• Vous élaborez le plan d‘action commercial et assurez sa mise en œuvre par l’équipe du GIE.
• Vous élaborez le plan marketing, de promotion et communication et vous en suivez la mise en œuvre.
• Vous garantissez la qualité des prestations, livraisons et la satisfaction des clients du GIE.

Construction et management d'équipe de vente

• Fédérateur ou fédératrice, vous recrutez et managez une équipe de développeurs éthiques et engagés aptes à remplir les objectifs fixés.
• Vous assurez la sécurité et les conditions de travail de vos équipes.

Financements et représentation du GIE

• Vous définissez et mettez en œuvre la déclinaison opérationnelle du plan stratégique : plans d’actions, indicateurs, suivi, contrôle.
• Vous aurez en charge la bonne application du plan de financement et la recherche de financements nécessaires (subventions, prêts...), le cas échéant.
• Vous représenterez le GIE auprès des clients et partenaires institutionnels et privé.

Animation de la vie du GIE

• Impliqué·e au sein du GIE, vous participez à la cohésion des membres du GIE et à la bonne animation des producteurs et productrices.
• Force de proposition, vous partagez, proposez et rendez compte à une équipe d’administrateurs et d’administratrices impliqué·es au sein du Conseil d’Administration.

Le quotidien de la fonction en quelques mots :

• Suivi et mise en œuvre opérationnelle : commerciale et logistique
• Management des équipes, logistique, administratif et supports.
• Animation du collectif d’acteurs composant le GIE
• Mise en œuvre et reporting de la stratégie définie par le conseil d’administration
• Veille au respect de la charte des membres
• Participation au développement et à la réflexion prospective.

Formation et expérience

• Vous avez un parcours de formation supérieure : écoles de commerce et de management, Science-Po, université, ingénieur, etc.
• Vous avez une expérience confirmée en développement commercial, spécialement dans le domaine alimentaire, dont les marchés publics
• Vous avez exercé des fonctions de direction dans un secteur similaire pendant au moins 3 à 5 ans
• Vous souhaitez vous investir dans le domaine de la Bio et de l’économie sociale et solidaire en plein développement.

Compétences et qualités

• Vous savez gérer une entreprise : suivi financier, RH, administratif, etc. n’ont pas de secrets pour vous.
• Vous êtes un développeur ou une développeuse dans l’âme et savez négocier.
• Vous avez une compréhension rapide du marché, une connaissance des rouages des marchés publics de denrées alimentaires et une ouverture vers l’extérieur.
• Vous savez articuler pilotage, management et travail très opérationnel de développement commercial.
• Vous êtes autonome pour participer à construire cette union et avancer sur les missions et le pilotage avec un bon niveau de reporting auprès de votre Présidence et votre CA.
• Vous aimez les challenges : passer de 0 à plus de 10 millions d’euros de CA vous motive.
• Vous savez mobiliser une équipe de développement commercial.
• Vous êtes adaptable et savez travailler avec des acteurs multiples.
• Vous avez une aisance relationnelle, une capacité à travailler pour et avec les autres au sein d’une équipe mobilisée.
• Votre enthousiasme est communicatif et vous avez une capacité à fédérer et à concrétiser les projets.

Conditions d’embauche

• Poste en CDI à pourvoir à partir de février 2026
• Salaire selon profil et expérience
• Poste basé à Paris
• Déplacements fréquents dans le bassin de la Seine
• Transport : forfait mobilité durable
• Mutuelle prise en charge à 50 %
• Forfait jour