Directeur/Directrice Business Développement Conseil Paris / Lyon H/F

QUATERNAIRE; Paris; Hybride; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil et formation cherche un Directeur Business Développement avec une solide expérience en vente B2B complexe. Le candidat devra développer de nouvelles opportunités, établir des relations avec des dirigeants, et générer un chiffre d'affaires significatif. Ce poste offre un salaire attractif avec un fort potentiel de croissance et un environnement de travail dynamique.

Prestations

Salaire attractif

Possibilité de télétravail

Environnement de travail dynamique

Qualifications

• 10 ans ou plus d'expérience en vente B2B complexe.
• Capacité à comprendre et vendre des solutions impactantes.
• Expérience avec des clients de haut niveau (DG, DRH).

Responsabilités

• Aller chercher du nouveau business et créer des opportunités.
• Prospecter activement et décrocher des rendez-vous.
• Construire des offres solides et négocier.

Connaissances

Stratégie commerciale

Vente B2B complexe

Négociation

Prospection

Description du poste

Overview

Chez Quaternaire, nous sommes une entreprise de 75 personnes qui revendique haut et fort depuis bien longtemps que Performance et Bien être sont indissociables. Société de conseil et formation en management, nous améliorons la performance durable économique, client, sociétale et sociale dans le monde de l’Industrie et des Services. Nous avons 4 implantations en France (Nantes, Paris et Lyon, Toulouse) et sommes très adeptes du Home Office.

Nous défendons une posture originale et des valeurs singulières : écouter c’est déjà construire; oser être pertinents et impertinents; nourris aux défis depuis tout petits; cultiver l’équilibre et l’ouverture.

Votre mission

VOUS vous avez 10 ans (ou plus) d’expérience en vente B2B complexe et vous aimez autant la stratégie que l’action ? Parler aux dirigeants, comprendre leurs enjeux et leur vendre des solutions impactantes, c’est votre terrain de jeu ? Vous avez une énergie commerciale inépuisable et décrocher un rendez-vous est votre sport préféré ? Négocier et closer des deals ambitieux vous anime ? Vous savez embarquer les gens et construire des relations solides ? Travailler main dans la main avec un Directeur Client pour sécuriser et développer des comptes stratégiques vous parle ?

Et si, en plus, vous avez un parcours de :

• Responsable de Business Unit (BU) avec forte appétence commerciale et la gestion d’un P&L ; vous savez développer un compte et piloter un centre de profit.
• Ancien(ne) d’ESN avec une solide expérience de la vente complexe ; cycles de vente longs et interlocuteurs exigeants.
• Key Account Manager (KAM) qui sait faire grandir ses comptes ; sécuriser un portefeuille stratégique, entretenir une relation sur le long terme et capter des opportunités transverses.
• Manager dans un autre cabinet de conseil, qui sait vendre mais qui n’a pas pris le melon ; vous comprenez les codes du secteur et savez identifier des leviers de développement tout en restant humble et à l’écoute.
• Dirigeant(e) d’une petite société de conseil qui veut retrouver du collectif tout en gardant du challenge ; sens du business et expérience du développement sans filet.

Si vous vous reconnaissez dans ces profils, alors on doit se parler !

Ce que nous attendons de vous

DÉVELOPPER, CONVAINCRE, CLOSER - ici, on cherche un stratège du business, un faiseur d’opportunités. Concrètement, voici ce qui vous attend :

• Aller chercher du nouveau business, identifier les bons interlocuteurs (DG, DRH, CODIR) et créer des opportunités là où d’autres n’en voient pas.
• Prospecter activement, décrocher des rendez-vous et convaincre avec finesse et impact.
• Comprendre les enjeux business de vos prospects et proposer une solution sur mesure qui fait mouche.
• Construire des offres solides avec un Directeur Client, négocier, closer et assurer la montée en puissance des comptes.
• Participer à des événements, représenter Quaternaire, faire rayonner notre expertise.
• Booster la croissance de Quaternaire en intégrant vos idées à notre stratégie commerciale.
• Un chiffre pour résumer votre impact ? 1 million d’euros de CA généré. Voilà ce que produit un bon Directeur Business Développement chez nous.

Ce qui rend ce poste unique

• Un binôme DBD/DC qui fait la différence. Travaillez en duo avec un Directeur Client pour maximiser votre impact et monter en compétence sur nos offres.
• Une relation client qui va au-delà de la signature. Suivi client et participation à des projets qui transforment leur entreprise.
• Une approche commerciale qui casse les codes : storytelling, challenge des dirigeants et vision à long terme.
• Une entreprise qui valorise l’expertise et la montée en puissance, entouré(e) de consultants et d’experts pour affûter votre impact commercial.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Parce que vous ne vendrez pas du vent : nos projets transforment réellement les entreprises et ont un impact concret.
• Parce que vous aurez une vraie place : vous participez à la réflexion et à l’évolution des offres, et vous êtes un élément clé du développement stratégique.
• Parce que l’aventure est ambitieuse : défi, autonomie et possibilité de marquer l’avenir de Quaternaire.
• Parce que vous serez challengé(e) au quotidien : conquête commerciale exige finesse et vision.
• Parce qu’on sait récompenser la performance : 80k€ fixe + 20k€ de variable, avec potentiel d’évolution.
• Parce que vous ferez partie d’un collectif et ne serez pas seul(e).
• Parce que ce poste peut être une vraie rampe de lancement vers des responsabilités futures, jusqu’à devenir associé(e).

Dernière chose… si vous cherchez un poste tranquille, sans challenge, passez votre chemin. Mais si vous aimez convaincre, construire et voir l’impact de votre travail chaque jour, bienvenue chez Quaternaire. On vous attend.

Pourquoi Quaternaire ? Nous avons été élus 3ème au classement « Great place to work ». Nous développons un fort esprit d’équipe et d’entraide et célébrons régulièrement les victoires de l’entreprise et de chacun.

Cette introduction vous ressemble ? Répondez à notre annonce et nous vous recontacterons rapidement.

Liens qui pourraient vous intéresser :

• Nos projets internes
• https://www.youtube.com/watch?v=-4G79mJmliw&t=21s
• Notre label Great Place to Work :)
• Quaternaire, 3ème au classement des Best Workplaces 2025
• Notre premier rapport RSE :
• https://quaternaire.fr/notre-raison-detre/#dearflip-df_17270/2/