Directeur développement Commercial

Direction Déléguée Nord-Picardie; Laxou; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de développement immobilier recherche un Directeur du Développement Commercial dans le Grand Est. Vous jouez un rôle clé dans l'identification et la structuration d'opérations immobilières. Avec une expérience de 5 à 10 ans, vous êtes diplômé Bac+5 et avez une solide expertise en promotion immobilière ou aménagement. Ce poste offre des responsabilités variées dans un environnement dynamique, incluant la prospection et la négociation avec divers partenaires.

Qualifications

• Expérience de 5 à 10 ans dans la prospection ou le développement immobilier.
• Expertise en promotion immobilière, aménagement ou immobilier tertiaire.
• Capacités en négociation et en suivi de projets complexes.

Responsabilités

• Prospecter des opportunités foncières et immobilières.
• Constituer un réseau de décideurs publics et privés.
• Négocier les conditions foncières avec partenaires.

Connaissances

Excellente maîtrise des études capacitaires

Capacité d'analyse stratégique

Goût pour le développement commercial

Formation

Bac+5 (école de commerce, Master en professions immobilières)

Description du poste

Overview

ADIM est la société de Développement Immobilier de VINCI Construction en France. Intervenant très en amont de la chaîne immobilière, ADIM EST développe des opérations complexes et à forte valeur ajoutée dans des domaines variés (immobilier résidentiel, bureaux, hôtellerie, résidences services, aménagement d'unités foncières). ADIM EST propose des contrats de responsabilité globale intégrant : le montage juridique et financier, la conception technique, les démarches administratives, la réalisation des projets jusqu'à la livraison. Dans le cadre du développement de son activité sur le territoire du Grand Est, ADIM EST recrute un : Directeur du Développement Commercial H/F.

Rattaché(e) au Directeur d'ADIM EST, vous jouez un rôle clé dans l'identification, la structuration et le développement des opérations immobilières sur l'ensemble du territoire Grand Est. Vous contribuez activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de développement, à la détection d'opportunités foncières et immobilières, au montage des opérations en phase faisabilité et à la représentation d'ADIM EST auprès des partenaires et décideurs locaux.

Responsabilités

1. Prospection & Développement
   • Assurer une veille active et structurée sur les concours d'opérateurs, appels à projets, consultations publiques et opportunités privées
   • Identifier, analyser et prospecter les opportunités foncières et immobilières en cohérence avec la stratégie et les zones de recherche définies
   • Constituer, entretenir et développer un réseau de décideurs publics et privés : collectivités, élus, aménageurs, propriétaires fonciers, investisseurs institutionnels
   • Développer et animer un réseau de prescripteurs locaux
   • Suivre et analyser les évolutions du marché immobilier : tendances, valeurs foncières, contraintes règlementaires, besoins utilisateurs
2. Montage et Structuration des projets
   • Définir les programmes immobiliers en lien avec les parties prenantes internes et externes
   • Piloter ou réaliser les études de faisabilité technique, juridique, urbanistique et financière
   • Élaborer les bilans prévisionnels d'opérations et formuler les hypothèses économiques
   • Coordonner les intervenants en phase préliminaire
   • Sécuriser les montages en cohérence avec les exigences du groupe
3. Dimension administrative, commerciale et relationnelle
   • Négocier les conditions foncières et contractuelles avec les propriétaires et partenaires
   • Suivre et sécuriser la signature des actes juridiques : promesses, protocoles, actes notariés
   • Participer à la recherche d'acquéreurs, d'investisseurs ou de preneurs
   • Contribuer à la constitution et à la présentation des dossiers d'engagement pour les comités internes, notamment nationaux
   • Représenter ADIM EST auprès des partenaires institutionnels et privés

Profil demandé

De formation supérieure Bac+5 (école de commerce, Master en professions immobilières, ingénierie immobilière ou équivalent), vous justifiez d'une expérience confirmée de 5 à 10 ans minimum dans les métiers de la prospection ou du développement immobilier. Vous avez acquis une solide expertise dans au moins un des domaines suivants :

• promotion immobilière
• aménagement
• immobilier tertiaire et résidentiel
• SEM, SPL, aménageur, ou foncier

Compétences & Qualités requises

• Excellente maîtrise des études capacitaires, faisabilités et bilans d'opérations
• Forte capacité d'analyse stratégique et de négociation
• Curiosité intellectuelle, agilité et sens des opportunités
• Goût prononcé pour le développement commercial et relationnel
• Qualités d'écoute et esprit d'équipe dans un environnement collaboratif et transverse
• Esprit bâtisseur, appétence pour les projets complexes et d'envergure
• Aisance relationnelle permettant d'instaurer des relations de confiance durables

Catégorie professionnelle : Ingénieur & cadre

Type de contrat : Contrat à durée indéterminée

Informations complémentaires

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