Directeur des Ventes Fertilisants H / F

Veolia Agriculture France; Malakoff; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de valorisation de fertilisants recherche un Directeur des ventes (H/F) pour encadrer une équipe de 6 personnes et élaborer la stratégie commerciale. Le candidat idéal doit posséder une expertise en vente et une connaissance approfondie du marché des fertilisants. Il sera responsable de la prospection de nouveaux clients, de la fidélisation des clients existants, ainsi que de l'analyse du marché. Le poste nécessite également d'excellentes compétences en communication et la maîtrise de l'anglais.

Qualifications

• Expérience en vente, négociation, et gestion de clientèle.
• Capacité à diriger, motiver, et encadrer une équipe.
• Capacité à analyser les données et à élaborer des stratégies.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Maîtrise des principes de gestion budgétaire.
• Expérience dans la logistique sera un atout.

Responsabilités

• Élaboration de la stratégie commerciale et définition des objectifs de vente.
• Gestion et animation de l'équipe de vente.
• Prospection de nouveaux clients et suivi des ventes.
• Analyse du marché et suivi des tendances.
• Contribuer à la définition et au suivi budgétaire.
• Entretenir des relations solides avec les clients clés.

Connaissances

Expertise du marché des fertilisants

Compétences commerciales

Compétences managériales

Analyse et stratégie

Communication

Anglais conversationnel

Description du poste

Dans le cadre de son activité de valorisation de fertilisants, le Directeur Général de SANI recherche en CDI son ou sa : Directeur des ventes fertilisants H / F

Placé sous la responsabilité du Directeur de SANI, vous encadrez une équipe de 6 personnes, comprenant notamment des commerciaux et des ADV. Vous élaborez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale, vous assurez le développement du chiffre d'affaires.

Vos principales missions sont les suivantes :

Elaboration de la stratégie commerciale

• Définir les objectifs de vente, identifier les marchés cibles et concevoir des plans d'action pour atteindre les résultats ;
• Définir la politique commerciale vis-à-vis des clients distributeurs, coopératives et négoces.

Gestion de l'équipe de vente

• Animer le réseau des commerciaux et agents commerciaux ;
• Encadrer l'équipe ADV, comprenant un suivi logistique (stockage, transport, épandage).

Développement du chiffre d'affaires

• Prospecter de nouveaux clients, fidéliser les clients existants, négocier les contrats et suivre les ventes ;
• Développer des gammes existantes, et être force de propositions sur de nouveaux produits ou mise en oeuvre de nouvelles filières de valorisation, en lien avec les différentes entités du Groupe.

Analyse du marché et achats

• Suivre les tendances du marché, analyser la concurrence, et adapter la stratégie commerciale en conséquence
• Assurer les achats des matières premières et produits phares de la gamme.

Gestion budgétaire

• Contribuer à la définition de la stratégie de l'activité, des objectifs et du suivi budgétaire ;

Relations clients

• Entretenir des relations solides avec les clients clés, résoudre les problèmes, et garantir la satisfaction client
• Gérer les contrats de sous-traitance (fabrication, stockage).
• Expertise du marché des fertilisants : Connaissance des produits, des techniques agricoles, et des enjeux du secteur.
• Compétences commerciales : Expérience en vente, négociation, et gestion de clientèle.
• Compétences managériales : Capacité à diriger, motiver, et encadrer une équipe.
• Analyse et stratégie : Capacité à analyser les données, à identifier les opportunités, et à élaborer des stratégies.
• Communication : Excellentes compétences en communication orale et écrite, en français et idéalement en anglais.
• Gestion budgétaire : Maîtrise des principes de gestion budgétaire
• Déplacements nationaux et pays limitrophes (B, NL) à prévoir.
• Une expérience réussie dans la logistique (transport, épandage) sera un atout.
• Anglais conversationnel indispensable.