Directeur des ventes distributeurs h / f (CDI)

AQUARIUS RH; Arrondissement de Tours; Sur place; EUR 100 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions d'emballage recherche un(e) Directeur des Ventes Distributeurs. Vous serez responsable de la stratégie commerciale et du développement des ventes. Une expérience avérée en management d'équipes et en négociation est requise. Le candidat idéal doit avoir un Bac +5 et au moins 15 ans d'expérience commerciale, avec une forte compétence en gestion des relations B2B.

Qualifications

• Minimum 15 ans d'expérience commerciale.
• Au moins 10 ans en management d'équipes terrain.
• Expérience dans le secteur agroalimentaire ou des biens de consommation.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale et développer les ventes.
• Encadrer une équipe commerciale de 7 personnes.
• Assurer la négociation des accords-cadres.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation commerciale

Stratégie commerciale

Prospection

Suivi des KPI

Formation

Bac +5 (Grande École de Commerce)

Outils

Outils CRM

Outils ERP

Description du poste

WEFOLD (150 M¤ de CA, 550 personnes, 9 sites de production et un centre logistique), est spécialisé dans les solutions d'emballage à destination des professionnels de l'univers des produits frais : distributeurs, enseignes de grandes surfaces alimentaires / GMS, chaines de la restauration rapide, industriels de l'agro-alimentaire ou meuniers.

WEFOLD a pour vocation de développer des solutions d'emballages éco-responsables et innovantes pour ses clients en France et à l'Export.

Filiale du GROUPE GUILLIN - 900 M¤ de CA, 3 300 personnes, groupe familial français coté en bourse et leader européen dans le packaging alimentaire, WEFOLD développe et distribue des gammes de produits innovantes à base de papier / carton.

Dans le cadre de notre forte croissance et à travers une toute nouvelle organisation, nous recherchons, un(e) :

DIRECTEUR DES VENTES DISTRIBUTEURS H / F

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous pilotez la stratégie commerciale, le développement des ventes et la gestion des relations avec les grossistes et distributeurs (Boulangerie-Pâtisserie, RHF, emballagistes, hygiénistes et autres détaillants).

Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et du management d'une équipe commerciale dédiée à ces marchés.

A ce titre, vous aurez en charge les activités suivantes :

Stratégie & Développement

• Définir et déployer la stratégie commerciale du segment Distributeurs ;
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et renforcer la présence de WEFOLD sur ses marchés cibles ;
• Garantir l'atteinte des objectifs de CA, marge et part de marché.

Développement du portefeuille clients

• Prospecter de nouveaux partenaires distributeurs ;
• Fidéliser les clients existants grâce à un accompagnement personnalisé et une proximité terrain ;
• Assurer la négociation des accords-cadres et des conditions commerciales avec les centrales d'achat.

Management & Performance

• Encadrer, animer et faire grandir une équipe commerciale (7 personnes) ;
• Fixer des objectifs, suivre les indicateurs de performance (KPI) et piloter les plans d'action.

Offre & Rentabilité

• Construire une offre produits adaptée à ce réseau ;
• Définir la politique tarifaire adaptée aux segments de clientèle et piloter les arbitrages volume / prix / rentabilité ;
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Achats et Supply Chain pour optimiser les opérations.

De formation Bac +5 (Grande École de Commerce), vous justifiez d'au minimum 15 ans d'expérience commerciale, dont au moins 10 ans en management d'équipes terrain.

Expérience de négociation en centrale et pilotage budgétaire indispensable, idéalement dans le secteur de l'agroalimentaire ou des biens de consommation.

Maîtrise des circuits de distribution B2B et traditionnels, ainsi que des outils CRM / ERP.

Votre leadership et votre capacité à fédérer, fait de vous un manager confirmé. Vous avez le goût du terrain, avec une vision stratégique et êtes orienté(e) résultats, afin d'assumer ce rôle stratégique au coeur de la croissance commerciale du groupe.