Directeur de marché H / F

Pearl Executive Search; Nice; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence de recherche de cadres recherche un Directeur de marchés pour une organisation internationale. Le candidat idéal aura une solide expérience dans le secteur du retail, bilingue en anglais, et capable de piloter une équipe de 9 personnes pour assurer la stratégie de croissance en France. Ce poste nécessite des compétences en développement commercial et une connaissance approfondie des enjeux du marché. CDI basé à Paris intramuros.

Qualifications

• Expérience d'au moins 15 ans en développement stratégique et pilotage commercial.
• Connaissance des enjeux de l'économie circulaire et durabilité.
• Connaissance approfondie du secteur des produits de grande consommation.

Responsabilités

• Former des plans d’action pour diriger la croissance en France.
• Superviser et gérer une équipe de 9 personnes.
• Collaborer avec les équipes Marketing et Communication.

Connaissances

Gestion d'équipe

Développement commercial

Analyse stratégique

Pilotage commercial

Bilingue Anglais

Formation

Diplôme d'école d'ingénieur

Diplôme d'école de commerce

Description du poste

PEARL Executive search recherche pour l’un de ses clients, une organisation internationale, un Directeur de marchés H / F dans le cadre d’une création de poste.

Les marchés couverts par le poste sont les PGC, en retail physique et marketplace.

Responsabilités

• Garant de la déclinaison de la stratégie de croissance en France.
• Garant de la mise en œuvre opérationnelle de plans d’action avec les équipes.
• Garant du management direct de son équipe (9 personnes), de son développement et de son épanouissement et de la bonne collaboration avec les autres équipes.
• Analyse stratégique & vision marché : Analyse des filières pour en maîtriser les enjeux business, structurels et réglementaires.
• Déploiement & pilotage commercial : Concevoir et piloter les plans d’action commerciaux (PACO) avec une équipe, en veillant à leur bon alignement avec la stratégie globale et le respect du cadre budgétaire et juridique.
• Dynamique commerciale & relation grands comptes : Impulser et superviser la dynamique du déploiement de l’organisation France auprès des donneurs d’ordre, portée notamment par le Key Account Manager (KAM) de l’équipe. Animer son équipe pour générer des « leads » de vente pour les missions de formation / conseil que l’équipe du Développement Commercial se chargera de convertir en contrats.
• Management & pilotage d’équipe : Encadrement, animation et développement de l’équipe composée de Responsables de marché, KAM…
• Représentation & rayonnement : Représentant de l’organisation France dans les écosystèmes dont il a la charge, auprès des acteurs clés (fédérations, décideurs, partenaires, instances internationales).
• Collaboration & intelligence collective : Habituer à collaborer avec les directions Marketing, Communication et Opérations, en partageant une connaissance approfondie des besoins marché.

Qualifications

• Prérequis sur le profil : Idéalement, le profil sera diplômé d’une école d’ingénieur et d’une école de commerce. Une solide expérience dans le secteur du retail / marketplace, une appétence pour les sujets technologiques / IT, ainsi qu’une sensibilité aux enjeux de l’économie circulaire, durabilité, climat sera nécessaire.
• Expérimenté en développement stratégique et en pilotage commercial, et habitué à travailler des projets structurants dans des environnements en pleine mutation.
• Une maitrise du secteur des produits de grande consommation (PGC) / industriel / distributeur / offreurs de solutions, et une expérience confirmée de 15 ans minimum dans le développement stratégique, le pilotage commercial, la compréhension des enjeux marketing et le management d’équipe.
• Le profil aura évolué avec un parcours varié : commercial, business development, marketing ou trade marketing dans des entreprises de PGC ou entreprises en B to B.
• Bilingue Anglais pour des échanges avec l’international.

CDI – Paris intramuros.