Directeur commercial régional ouest h / f (CDI)

EX NIHILO; Pessac; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transport internationale recherche un Directeur Commercial Régional pour gérer une équipe de 5 commerciaux en Nouvelle-Aquitaine. Vous serez responsable de l'atteinte des objectifs et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale. Le candidat idéal possède une formation Bac+4/5 et une solide expérience en management dans le secteur logistique. Des perspectives d'évolution au sein d'un groupe en forte croissance sont offertes.

Qualifications

• Expérience significative dans le management d’équipe commerciale.
• Expérience dans le secteur du transport ou de la logistique.
• Capacité à fédérer une équipe et à atteindre des résultats.

Responsabilités

• Manager une équipe de 5 commerciaux.
• Contribuer à la stratégie commerciale.
• Assurer un reporting régulier sur les actions.

Connaissances

Management d'équipe

Techniques de vente

Négociation

Anglais opérationnel

Formation

Formation supérieure commerciale ou équivalent Bac+4/5

Description du poste

Overview

DIRECTEUR COMMERCIAL RÉGIONAL OUEST H / F – Groupe international, acteur majeur du transport rapide de colis, partenaire des grandes entreprises de distribution et de grandes organisations.

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes responsable de la réalisation des objectifs de votre périmètre et du management d’une équipe commerciale.

Responsibilities

• Manager une équipe de 5 commerciaux et développer les compétences pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de qualité des prestations.
• Contribuer à la stratégie commerciale et mettre en œuvre, sur votre périmètre et avec votre équipe, les actions de conquête, de développement et de fidélisation des clients, ainsi que la qualité des services.
• Travailler avec les services internes (bureau d’études, marketing, finance, logistique, qualité, etc.) pour apporter des solutions fiables en matière d’organisation, d’adaptabilité, de délais et de coûts pour les clients et prospects.
• Fournir des solutions de transport innovantes qui répondent aux besoins des acteurs de la distribution (industrie, retail, services, ...), avec une proposition de valeur axée sur la réactivité, la productivité, la gestion des stocks et la réduction des coûts.
• S’accompagner des clients en lien avec les équipes opérationnelles pour le déploiement des solutions vendues.
• Rester attentif(ive) à l’évolution du marché (veille concurrentielle, services, etc.).
• Assurer un reporting régulier à votre Manager sur les actions contribuant à l’atteinte des objectifs.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou équivalent de niveau Bac+4/5.
• Expérience significative de management d’équipe commerciale.
• Expérience chez un prestataire de services de transport, un commissionnaire, un transporteur ou dans l’univers logistique.
• Idéalement connaissance des activités liées à la collecte et à la livraison de colis.
• Bonne maîtrise des techniques de vente, de la gestion d’appels d’offres, de la négociation et du travail en mode projet.
• Anglais opérationnel.
• Capacité à fédérer par l’esprit d’équipe, l’exigence et le sens du résultat.
• Bon relationnel, enthousiasme et implication sur un marché exigeant.
• Force de conviction et orientation résultat pour devenir un acteur clé du développement des solutions.
• Perspectives d’évolution possibles au sein d’un Groupe en forte croissance.