Directeur commercial Hauts-de-France (F / M / X) - Compiègne (60)

Saur EUROPE; Lille; Sur place; EUR 95 000 - 115 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante qui œuvre pour la protection de l'environnement. En tant que responsable commercial, vous serez au cœur de la stratégie de développement des services en eau et assainissement. Vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets impactants, en collaborant avec divers acteurs du secteur. Avec un salaire compétitif et de nombreux avantages, cette position vous offre une chance unique de contribuer à une mission essentielle tout en développant votre carrière. Si vous êtes passionné par le développement durable et que vous avez un excellent sens commercial, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Couverture santé complémentaire

Prévoyance

Plan d'Epargne Groupe

Plan d'Epargne Retraite Collectif

25 jours de congés payés

Jours de RTT

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales requises.
• Connaissance des collectivités territoriales et des réseaux est un plus.

Responsabilités

• Prospection et commercialisation des solutions du Groupe Saur.
• Élaboration de la stratégie commerciale et suivi des relations clients.

Connaissances

Compétences commerciales

Gestion de projet

Communication

Leadership

Négociation

Analyse de marché

Relationnel client

Formation

Bac +5 technique ou commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Pure Player de l'eau et des services essentiels, le Groupe Saur œuvre pour la protection de l'environnement au cœur des territoires qu'il dessert. Depuis toujours, Saur agit pour offrir la même qualité de service aux petites communes, aux grandes métropoles et aux industriels, guidé par sa raison d’être : redonner à l'eau la valeur qu'elle mérite.

Saur est présent dans le monde entier : Arabie saoudite, Chypre, Espagne, Etats-Unis, Finlande, France, Italie, Pays-Bas, Pologne, Portugal, Royaume-Uni.

Chiffres clés 2022 : 1,9 milliard d’euros de chiffre d'affaires net, 9 200 collectivités locales et clients industriels sous contrat, 12 000 collaborateurs et 20 millions de consommateurs desservis dans le monde.

Rattaché à la Vice-Présidente Région Nord Est de SAUR France, et en étroite collaboration avec le Directeur des Exploitations des Hauts de France, votre mission principale est d’assurer la prospection et la commercialisation des solutions du Groupe SAUR sur les métiers de services (exploitation, maintenance et travaux) en eau et assainissement.

Dans le cadre de cette mission, vos objectifs seront de continuer à développer l’activité sur l’ensemble de la Région Hauts de France.

Pour cela, vous :

• Proposez et participez à l’élaboration de la stratégie commerciale, en sélectionnant les clients.
• Réalisez les diagnostics amont sur les opportunités identifiées (partenariats ou / et appels d’offres) :
• Identification des décideurs, de la concurrence et des parties prenantes en général.
• Analyse des mécanismes de passation des marchés et rencontre des décideurs.
• Identification et évaluation des éventuels partenaires ou sous-traitants.
• Vous assurez la diffusion de l’information au niveau interne, et la mise à jour du CRM.
• Participez aux réunions GO / NO-GO.
• Informez régulièrement le directeur d’exploitation, les responsables de territoire, les chefs de projet et chargés d’étude avec lesquels vous travaillez en étroite coopération.
• Participez activement à l’élaboration des offres et de leurs éléments constitutifs (mémoires, présentations, etc) tout au long des processus d’appels d’offres pour les clients cibles.
• Assurez le suivi des relations Clients : suivi commercial lors du processus d’appel d’offre et lors de tout processus de négociation (délégation, partenariat, négociation de gré à gré,…).
• Coordonnez et appuyez l’activité commerciale petit travaux sur votre périmètre géographique et accompagnez la stratégie commerciale grand travaux (CCO,...).
• Cartographiez les conseils des collectivités (AMO, BE,...) du territoire et assurez le suivi de leur relation.

Diplômes / Qualifications :

• Formation de niveau Bac +5, technique ou commerciale.
• Une connaissance des collectivités territoriales et des réseaux (politiques, économiques, techniques) sur la région Hauts de France.
• 10 ans minimum dans des fonctions commerciales.

Expérience :

• Une expérience dans les domaines du développement durable, de la transition écologique ou équivalent, et plus particulièrement dans les métiers de l’eau est un plus.
• Excellent relationnel commercial et attrait avéré pour la conquête.
• Excellentes compétences en gestion et en communication.
• Bonnes connaissances contractuelles.
• Curiosité, ouverture d’esprit, écoute client.
• Capacité à travailler en équipe et à gérer efficacement des équipes projet.
• Leadership et capacité à prendre des initiatives.
• Sens de la responsabilité et de l'engagement.
• Capacité à établir des relations constructives avec les clients internes comme externes.
• Capacité à communiquer et à négocier avec les partenaires.
• Adaptabilité.

Permis B : obligatoire

Déplacements : Secteur Hauts-de-France.

Vous rejoindrez le groupe Saur sans aucune période d'essai.

Votre rémunération fixe se composera :

• d'un salaire de base compris entre 95 000 k euros et 115 000 k euros selon votre profil, versé sur 13,3 mois (annuel brut).
• d'une prime fixe de 400 € brut par an appelée prime des métiers de l'eau.

Pourra s'y ajouter une rémunération variable :

• des primes / indemnités versées selon vos activités.
• des primes de participation et d’intéressement variables selon les résultats de l’entreprise.

Vous bénéficierez d'une couverture sociale financée à plus de 50% par l'entreprise :

• la complémentaire frais de santé (pour couvrir vos dépenses de santé en complément de la Sécurité sociale).
• les garanties de prévoyance (pour assurer le maintien de votre rémunération en cas de difficultés de santé).

Vous pourrez vous constituer une épargne avec le Plan d'Epargne Groupe et le Plan d'Epargne Retraite Collectif (PERECO) et bénéficier de l'abondement de 960 € (brut) par an.

Vous bénéficierez bien sûr de 25 jours de congés payés, auxquels s'ajouteront des jours de RTT (environ 14 jours selon les années).

Intégrer Saur, c'est intégrer un Groupe qui vous offrira de belles perspectives d'évolutions professionnelles et attractives. La #missionwater n'attend que vous !

Employeur engagé, le groupe Saur promeut la diversité et envisage toutes les candidatures à compétences égales.

Saur accorde également une valeur centrale à l’éthique, en plaçant l'intégrité et la transparence au cœur de ses activités. Rejoignez-nous pour contribuer à un environnement de travail où les principes éthiques guident chaque décision et action.