Directeur Commercial H / F (CDI)

AXELYO; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader du financement d'équipements recherche un Directeur Commercial pour piloter une équipe de plus de 20 personnes. Vous serez responsable de l'élaboration de stratégies commerciales tout en assurant le développement de nouveaux marchés. Ce poste nécessite une solide expérience en management commercial, avec de fréquents déplacements à prévoir. L'entreprise offre des outils digitaux dédiés à ses activités et opère au sein d'un environnement innovant.

Prestations

Plan d'intéressement

Qualifications

• Solide expérience de management commercial dans une activité liée au leasing.
• Compétences en mise en œuvre d'une stratégie commerciale.
• Suivi des activités et des KPI.

Responsabilités

• Animer les Directeurs d'agences et leurs commerciaux.
• Organiser l'activité commerciale et la prospection.
• Analyser la performance commerciale et mettre en place des plans d'actions.

Connaissances

Management d'équipes commerciales

Développement commercial

Elaboration de stratégie commerciale

Analyse de performance commerciale

Formation

Formation supérieure (ESC, ...)

Description du poste

Poste

Expériences indispensables :

Dans le secteur du Financement d'équipement, Leasing

Management direct d'équipes commerciales (une vingtaine de collaborateurs) et élaboration/pilotage d'une stratégie opérationnelle.

Création de poste pour accompagner le développement du Groupe; dimension commerciale au cœur de l'ADN.

Le Directeur Commercial peut résider à Lyon ou à Paris.

Objectif : développer l'activité de Fidlease en manageant une équipe de plus de 20 personnes (managers d'agences, ingénieurs d’affaires, commerciaux et technico-commerciaux) et en s'impliquant dans le développement de nouveaux marchés, avec une réponse directe aux grands clients/partenaires.

Il met en place les outils de management, de pilotage et de suivi de l'activité commerciale du Groupe et participe aux projets de structuration du groupe. Rattaché au Président du Groupe, il est membre du comité de direction (CODIR) et bénéficiera d'un plan d'intéressement.

Dans ce cadre le Directeur Commercial sera impliqué dans les missions suivantes :

Stratégie et objectifs

• Animer les Directeurs d'agences et leurs commerciaux avec une présence régulière sur les sites Lyon / Paris / Nantes / Lille.
• Réaliser les prévisions d'activité et les plans de développement des commerciaux.
• Organiser l'activité commerciale et la prospection, hiérarchiser les cibles.
• Convaincre et signer des contrats avec de nouveaux partenaires.
• Assurer la communication avec les grands partenaires et participer activement aux négociations clés.
• Connaître les marchés sur lesquels nous pouvons intervenir et travailler en lien étroit avec le pôle Refinancement.
• Travailler en lien étroit avec le pôle Refinancement.

Management des équipes

• Créer un fort esprit d'équipe entre les équipes commerciales et administratives.
• Pousser chacun à se dépasser pour atteindre des objectifs ambitieux.
• Animer la formation continue des ICs.
• Accompagner les commerciaux en rendez-vous, assurer disponibilité, écoute et soutien.
• Mettre en place des programmes d Incentive spécifiques et limités dans le temps.

Pilotage de l'activité commerciale

• Analyser la performance commerciale et mettre en place des plans d'actions personnalisés.
• Connaître la vision par région et consolidée en s'appuyant sur les outils du groupe.
• Réaliser le Plan de commissionnement avec le CODIR.
• Fixer les objectifs individuels et tenir des revues d'activité régulières.
• Travailler à l'amélioration continue des KPI commerciaux.

La fonction nécessite de nombreux déplacements à prévoir (Lyon, Nantes, Paris, Lille...).

Profil : De formation supérieure (ESC, ...), vous devez justifier d'une solide expérience de management commercial dans une activité liée au leasing. Compétences démontrées en élaboration et mise en œuvre d'une stratégie commerciale, développement commercial, pilotage d'une activité commerciale dans sa globalité, management d'équipes, suivi des activités et des KPI, participation à un Comité de Direction.

Entreprise : Fidlease Groupe est un leader Français du financement d'équipements de production. Spécialiste de la location d'actifs industriels (TP, transports), Fidlease offre une couverture nationale avec un siège social à Ecully (Lyon), une agence à Nantes et deux agences à Paris et Lille. Depuis 2024, Fidlease Groupe élargit son expertise au secteur des ventes indirectes (vendor finance / flow business) avec une nouvelle business line et des outils digitaux dédiés. 35 spécialistes apportent quotidiennement un service de proximité à 2000 clients avec un parc géré de plus de 450M € d’actifs. Fidlease Groupe propose une large gamme d’équipements industriels et technologiques.

• Equipement Industriel : Machines-outils, Matériels de levage, Manutention, BTP, Agricole, Equipement de transport, Equipement de Recyclage, Groupe froid, CHR.
• Innovation : équipements "verts", Panneaux Photovoltaïques, objets connectés, systèmes de télémédecine, spécialisés.
• High tech : Informatique, Telecom, Sécurité, robotique, TPV.
• Equipement Médical : Le Groupe détient les agréments des bailleurs et couvre les secteurs à développer.