Directeur commercial H / F

Fed Group; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de fabrication d'équipements automobiles recherche un leader commercial pour piloter la stratégie commerciale et manager une équipe dédiée. Le candidat idéal a 5 à 10 ans d'expérience dans une fonction similaire et une connaissance des réseaux de distribution comme les centres auto et concessionnaires. Ce rôle stratégique offre une grande autonomie et un impact direct au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Prestations

Rôle stratégique dans une entreprise en croissance

Équipe engagée et culture d'entreprise conviviale

Autonomie et impact dans les décisions

Qualifications

• Expérience confirmée (5-10 ans) dans une fonction similaire dans le secteur automobile.
• Connaissance impérative des réseaux de distribution.
• Mobilité nationale (2 à 3 jours de déplacement par semaine).
• Maîtrise de l'anglais professionnel.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Encadrer et animer une équipe de 5 commerciaux.
• Suivre les indicateurs clés et ajuster les actions.
• Être acteur sur le terrain lors des négociations.

Connaissances

Leadership naturel

Capacités relationnelles

Gestion de performance

Techniques de vente

Négociation

Formation

Formation supérieure (Bac +4 / 5) en commerce

Outils

Outils CRM

Description du poste

À propos de l'entreprise

Spécialisée dans la fabrication d'équipements automobiles, cette PME solide et reconnue allie performance et valeurs humaines fortes. Elle s'appuie sur une équipe commerciale soudée de 5 personnes, couvrant l'ensemble du territoire national. L'entreprise s'inscrit dans une belle dynamique de croissance et souhaite renforcer sa force de vente en recrutant un nouveau leader commercial.

Votre mission

Bras droit du Directeur Général, vous serez un acteur clé du développement commercial de l'entreprise. Vos missions s'articuleront autour de 3 piliers :

Pilotage de la stratégie commerciale

• Définir et mettre en œuvre la stratégie à court, moyen et long terme
• Développer une approche multi-canal (centres auto, concessionnaires, constructeurs)

Management de l\'équipe commerciale

• Encadrer, animer et faire grandir une équipe de 5 commerciaux terrain
• Fixer des objectifs clairs et atteignables, en lien avec la stratégie globale
• Accompagner le développement des compétences (formation, coaching, intégration)

Suivi de la performance et développement du business

• Suivre les indicateurs clés (CA, marge, volume) et ajuster les actions
• Être acteur du terrain : rendez-vous clients, négociation, veille marché
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels

Profil recherché

Formation supérieure (Bac +4 / 5) en commerce

Expérience confirmée (5-10 ans) dans une fonction similaire dans le secteur automobile

Connaissance impérative des réseaux de distribution (centres auto, concessionnaires, constructeurs)

Leadership naturel, esprit d'équipe, goût du challenge et forte orientation résultats

Excellentes capacités relationnelles et sens de la négociation

Mobilité nationale (2 à 3 jours de déplacement par semaine)

Maîtrise des techniques de vente, des outils CRM et de l\'anglais professionnel

Pourquoi postuler ?

• Un rôle stratégique au sein d'une entreprise en croissance
• Une équipe engagée, une culture d\'entreprise conviviale
• De l\'autonomie et de l\'impact dans vos décisions