Directeur Commercial

L'Usine Nouvelle; Écully; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader industriel basé à Écully recherche un Directeur Commercial pour manager une équipe de commerciaux itinérants et déployer la stratégie commerciale sur plusieurs marchés. Le candidat idéal a une expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans le secteur HVAC, avec une aptitude pour les cycles de vente longs. Ce rôle implique le suivi des performances commerciales et un reporting orienté décisionnel.

Qualifications

• Expérience confirmée en direction commerciale ou fonction équivalente.
• Issu(e) idéalement de l'HVAC / génie climatique / thermique / énergie.
• Habitué(e) aux environnements PME / filiale de groupe.
• À l'aise avec des cycles de vente longs et une approche solutions.

Responsabilités

• Manager et accompagner une équipe de 12 commerciaux itinérants.
• Déployer la stratégie commerciale sur les différents marchés.
• Suivre la performance commerciale (CA, marges, pipe projets).
• Assurer un reporting clair et utile à la prise de décision.

Connaissances

Direction commerciale

Management d'équipe

Développement commercial

Analyse des performances

Description du poste

Notre client est un groupe industriel, leader sur le marché des cheminées industrielles et systèmes d'évacuation des fumées, avec un positionnement reconnu sur les projets complexes à forte valeur ajoutée.

Responsabilités principales

• Management & leadership : Manager et accompagner une équipe de 12 commerciaux itinérants. Installer une dynamique collective fondée sur la confiance et la proximité. Être présent sur le terrain, à l'écoute des équipes et des clients. Embarquer des profils seniors et gagner la confiance des référents historiques.
• Développement commercial : Déployer la stratégie commerciale sur les différents marchés. Piloter des projets complexes à forte valeur ajoutée. Prioriser les actions commerciales et les segments à potentiel. Être force de proposition sur les axes de développement futurs. Gérer directement certains grands comptes.
• Pilotage & coordination : Suivre la performance commerciale (CA, marges, pipe projets). Travailler en lien étroit avec la direction française et le groupe. Assurer un reporting clair et utile à la prise de décision.
• En fonction du candidat.

Qualifications

• Expérience confirmée en direction commerciale ou fonction équivalente
• Issu(e) idéalement de l'HVAC / génie climatique / thermique / énergie
• Habitué(e) aux environnements PME / filiale de groupe
• À l'aise avec des cycles de vente longs et une approche solutions

Michael Page recrute pour les entreprises des cadres confirmés, en CDD et CDI, grâce à l'expertise de 150 consultants répartis au sein de 17 divisions.