Directeur Commercial France - Champagne & Spiritueux Haut de Gamme H / F

EXTEND CONSULTING; Reims; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement spécialisée recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) en France pour piloter la stratégie nationale d'une maison de vin prestigieuse. Le candidat idéal aura 10 à 15 ans d'expérience dans le secteur premium, avec des compétences en management d'équipes. Ce rôle exige une vision stratégique et une maîtrise des circuits de distribution sélectifs. Un anglais courant est impératif. Poste basé à Reims.

Qualifications

• 10 à 15 ans d'expérience commerciale dans le secteur premium.
• Expérience en management d'équipes multicanales.
• Professionnel aguerri dans le secteur des vins, champagnes ou spiritueux premium.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale en France.
• Suivre les KPIs et optimiser la politique tarifaire.
• Développer les circuits de distribution sélectifs.
• Encadrer une équipe commerciale structurée.

Connaissances

Vision stratégique

Leadership naturel

Maîtrise des circuits CHR

Anglais courant

Formation

Bac +5 ou MBA en commerce ou management

Description du poste

Overview

Extend Consulting Cabinet de recrutement de Cadres et Cadres Dirigeants recrute pour l'un de ses clients, un groupe familial indépendant emblématique, reconnu pour son excellence viticole, son ancrage patrimonial et son rayonnement international implanté sur les plus grands terroirs (Champagne, Bordeaux, Provence, Californie,) son / sa Directeur(trice) Commercial(e) France. Notre client incarne une vision long terme fondée sur la qualité, l'artisanat d'exception et une stratégie sélective tournée vers la valorisation plutôt que les volumes. Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) France dont la mission sera de piloter sa stratégie nationale, coordonner les équipes commerciales afin d'animer les circuits sélectifs (CHR, cavistes influents, hôtellerie / restauration gastronomique, GMS haut de gamme, ecommerce luxe grands comptes) en France. Intégrer cette fonction, c'est rejoindre une équipe engagée, un environnement exigeant et stimulant, où la rigueur opérationnelle et la passion du vin se conjuguent au service de l'excellence.

Votre mission : Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez la stratégie commerciale France d'une maison de référence dans l'univers des champagnes et vins fins, vous êtes un(e) stratège du commerce haut de gamme, passionné(e) par le monde des vins de prestige avec pour double enjeu : - Renforcer le positionnement premium des différentes marques et gammes. - Assurer une croissance rentable et sélective de l'activité

Vos responsabilités clés :

• Stratégie commerciale & développement
  Définir et mettre en oeuvre la stratégie France, en cohérence avec les valeurs de la maison. Identifier les leviers de croissance sur les circuits premium : cavistes, CHR, GMS haut de gamme, e-commerce sélectif. Assurer une veille concurrentielle stratégique.
• Pilotage de la performance
  Suivre les KPIs (volume, CA, distribution, rentabilité). Optimiser la politique tarifaire et les accords commerciaux. Superviser les budgets et garantir leur bonne exécution.
• Distribution & Réseau
  Développer les circuits de distribution sélectifs. Gérer les partenariats stratégiques (groupes hôteliers, cavistes influents, grands comptes). Participer au déploiement de certaines gammes avec des distributeurs hautement qualifiés.
• Leadership & Management
  Encadrer une équipe commerciale structurée (France). Promouvoir une culture d'excellence, de loyauté et de performance qualitative. Collaborer en synergie avec les équipes marketing, production et oenologie.

Profil recherché et Formation & expérience

• Bac +5 ou MBA en commerce, management ou spécialisation vins & spiritueux
• 10 à 15 ans d'expérience commerciale dans le secteur premium
• Expérience solide en management d\'équipes multicanales. (Multicartes, Commerciaux intégrés,)
• Vous êtes un(e) professionnel(le) aguerri(e) de la direction commerciale dans les vins, champagnes ou spiritueux premium.
• Vous maîtrisez les enjeux d'un univers où chaque détail compte, où la discrétion est une force, et où la relation de long terme est une évidence.

Compétences clés :

• Vision stratégique, leadership naturel, sens du détail
• Maîtrise des circuits CHR, cavistes, GMS sélective
• Anglais courant impératif
• Autre langue bienvenue - la connaissance de l'export serait un plus.
• Qualités personnelles - Éthique professionnelle, loyauté, humilité
• Goût pour les maisons d\'excellence, culture du long terme
• Présence, aisance relationnelle, sens de la représentation