DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

Giraudier Conseil; France; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une maison familiale renommée de Bourgogne recherche un Directeur Commercial France pour diriger son activité sur le réseau traditionnel. Vous serez en charge de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et du management d'une équipe d'agents pour optimiser les ventes et développer la présence de la Maison sur le marché.

Qualifications

• 5 ans d'expérience minimum dans une fonction similaire.
• Connaissance de l'univers des vins de marque.
• Expérience du management de force de vente indispensable.

Responsabilités

• Responsable de l'activité commerciale sur le réseau traditionnel.
• Prospection et négociation auprès des grands comptes.
• Animation de l'équipe commerciale composée de 130 agents.

Connaissances

Connaissance du secteur des vins

Management d'équipe

Développement commercial

Description du poste

Référence de l'offre : DCF-10026
Poste pourvu
Très belle maison familiale de Bourgogne, propriétaire d’un des plus vastes domaines de Grands Crus, recherche son DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE (F/H).



Détail de l'offre

Introduction :

Sous l’autorité du Directeur Commercial, vous serez responsable de l’activité commerciale France de la Maison sur le réseau traditionnel.Vous participerez à la formalisation et à l’application de la stratégie commerciale sur le marché On Trade France et serez force de proposition par rapport aux choix des axes des développement et de la politique commerciale en termes d’activités, de produits et de marchés.Vous managerez et animerez un réseau d’agents important afin d’optimiser et de dynamiser les ventes de la Maison.Vous devrez affirmer votre présence sur le terrain et développer un relationnel étroit avec les clients / prospects.

Missions :

Vous aurez pour missions :- Etre force de proposition sur la formalisation de la stratégie et sur le positionnement des marques de la Maison dans un contexte concurrentiel important.- Prospecter et négocier auprès des grands comptes du circuit traditionnel afin de développer les ventes des vins de la Maison et d’ouvrir de nouveaux marchés.- Animer et accompagner sur le terrain l’équipe commerciale composée de 130 agents. Suivre l’évolution de leurs ventes et leur apporter un véritable soutien commercial afin de les dynamiser.- Assurer le suivi des clients acquis : progression du CA, des différents produits, suivi des opérations promotionnelles, rencontres régulières des clients.- Véhiculer une forte image de la Maison auprès des différents prescripteurs et décideurs.- Assurer un reporting régulier, rendre compte de l’activité auprès de la direction.

Profil :

5 ans d’expérience minimum dans une fonction similaire au sein de la filière vins et/ou champagne. Très bonne connaissance de l’univers des vins de marque sur le circuit On Trade. Sens aiguisé des affaires afin de poursuivre le développement de son segment de marché. Véritable homme de terrain. Expérience du mangement de force de vente indispensable.

Contact :

Merci d’adresser votre candidature (CV + LM) sous la Réf. DCF-10026 à [e-mail].

Date de publication :

11 octobre 2016



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