Directeur Commercial F/H

Theodore Search; Bretagne; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise industrielle innovante recherche un Directeur Commercial pour établir et piloter la stratégie commerciale d'une nouvelle activité dans le bâtiment. Le candidat idéal aura une expérience confirmée dans le secteur et la capacité à influencer des décideurs. Ce poste stratégique nécessite des compétences en management et un fort impact sur la croissance de l'entreprise dans la région de Vannes, en Bretagne.

Qualifications

• Expérience confirmée dans l'univers du bâtiment ou des solutions techniques.
• Maîtrise des schémas de vente en environnement prescripteur.
• Vision structurante et présence terrain.

Responsabilités

• Définir la stratégie de pénétration du marché.
• Créer et structurer une démarche de prescription.
• Constituer et faire monter en compétences l'équipe commerciale.

Connaissances

Expérience en bâtiment ou solutions techniques

Capacité à influencer les décideurs

Management d'équipe commerciale

Description du poste

Notre client, groupe industriel breton de premier plan (+500 collaborateurs, +150 M€ de CA), reconnu pour sa solidité, sa culture d’innovation et son ancrage territorial, lance une nouvelle activité industrielle à fort potentiel dans les solutions techniques pour la construction, avec l’ouverture d’une usine dans la région de Vannes (56).Afin de bâtir et piloter la stratégie commerciale de cette nouvelle activité industrielle stratégique, le groupe recrute son futur Directeur Commercial F/H.

Localisation : MORBIHAN - 56

Référence : DC25-10973-TS

Le poste

Rattaché à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans le lancement et la montée en puissance de cette activité stratégique.

1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Définir la stratégie de pénétration marché (cibles, offres, canaux, priorités).
• Construire et structurer la fonction commerciale de A à Z.
• Assurer l’alignement entre la stratégie commerciale, les capacités industrielles et la vision globale du groupe.

2. Développement d’une activité orientée prescription

• Créer et structurer une démarche de prescription efficace.
• Développer des relations durables avec les prescripteurs :
  cabinets d’architecture, bureaux d’études, économistes de la construction, entreprises spécialisées.
• Comprendre et activer les mécanismes d’influence propres aux marchés du bâtiment.
• Incarner l’offre et positionner l’entreprise comme un acteur crédible et incontournable.

3. Management et performance

• Constituer, structurer et faire monter en compétences une équipe commerciale adaptée à la croissance de l’activité.
• Piloter les objectifs commerciaux, les indicateurs de performance et les priorités de développement.
• Accompagner les équipes sur le terrain et insuffler une culture de résultat et de proximité client.

Le profil

Vous justifiez d’une expérience confirmée dans l’univers du bâtiment ou des solutions techniques pour la construction et maîtrisez les schémas de vente en environnement prescripteur.

Votre vision structurante, votre capacité à influencer les décideurs, votre présence terrain et votre potentiel d’évolution seront des atouts clés pour bâtir une fonction commerciale performante et durable au sein d’un groupe solide et innovant.

Il s’agit d’un poste à fort impact, au cœur de la stratégie de croissance de l’entreprise.