Directeur Commercial - Expérience en Btobtobtoc Requise Grossistes et Distributeurs H / F

LB Ressources; Avignon; Hybride; EUR 75 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME spécialisée dans les EPI recherche un Directeur Commercial pour définir la stratégie et gérer les relations avec les enseignes. Vous devrez diriger une équipe d'agents multicartes et développer des nouveaux canaux de croissance. Une présence à Avignon de 2 à 3 jours par semaine est obligatoire. Le candidat idéal a une expérience solide dans un environnement TPE/PME et une bonne connaissance du marché des gants et des EPI.

Prestations

Véhicule de fonction

Avantages groupe

Qualifications

• Expérience confirmée en environnement TPE / PME, pas d'expérience en grands groupes.
• Connaissance ou réseau dans la distribution spécialisée ou circuits discount.
• Maîtrise des environnements BtoB, BtoBtoC, GSB, distributeurs et grands comptes.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale sur les marchés EPI.
• Gérer les relations avec les enseignes nationales et développer de nouveaux circuits.
• Manager un réseau d'agents multicartes et structurer l'organisation commerciale.

Connaissances

Autonomie

Adaptabilité

Leadership naturel

Pragmatisme opérationnel

Description du poste

OFFRE D'EMPLOI - DIRECTEUR COMMERCIAL (H / F)

Secteur : Équipements de Protection - Gants & EPI

Localisation : Avignon

Présence obligatoire à Avignon 2 à 3 jours par semaine

Rémunération : 75 K€ fixe + 15 K€ variable

Avantages : Véhicule de fonction + avantages groupe

Entreprise : PME d'environ 15 personnes, soutenue par un grand groupe

Prise de poste : Dès que possible

À propos de l'entreprise

Nous sommes une PME d'une quinzaine de collaborateurs, agile et réactive, spécialisée dans la commercialisation de gants et d'équipements de protection individuelle (EPI).

Soutenue par un grand groupe industriel, notre structure combine la solidité d'un acteur d'envergure et la flexibilité d'une petite organisation.

Nos activités représentent près de 30 M€ de chiffre d'affaires en gants, distribués via :

• les réseaux discount (Gifi, Centrakor, Bazarland, Foir'Fouille),
• les circuits BtoB / BtoBtoC,
• les GSB (Point P, Castorama),
• le médical,
• les distributeurs spécialisés,
• ainsi que les grands comptes nationaux.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Directeur Commercial capable de piloter et développer l'ensemble de notre activité.

Missions principales

Stratégie & développement commercial

Définir, structurer et exécuter la stratégie commerciale sur les marchés EPI / gants.

Développer les circuits existants et ouvrir de nouveaux relais de croissance.

Gérer et développer les relations avec les enseignes discount, GSB, distributeurs spécialisés, réseaux médicaux et clients professionnels.

Management

Manager un réseau de 8 agents multicartes répartis sur tout le territoire.

Encadrer, animer et accompagner la force de vente.

Mettre en place des objectifs, suivre les performances et structurer l'organisation commerciale.

Grands comptes

Conduire les négociations avec les enseignes nationales.

Développer et consolider les partenariats stratégiques.

Assurer une présence régulière sur le terrain et un suivi qualitatif.

Rôle opérationnel & transversal

Contribuer au développement de la gamme gants et à l'amélioration continue de l'offre.

Travailler étroitement avec la direction, les achats, la logistique et la production.

Participer activement à la vie d'une PME agile.

Profil recherché

Expérience & compétences

Expérience confirmée en environnement TPE / PME : nous ne recherchons pas un profil issu de grands groupes.

Connaissance ou réseau dans la distribution spécialisée et / ou les circuits discount.

Très bonne maîtrise des environnements BtoB, BtoBtoC, GSB, distributeurs et grands comptes.

Expérience significative dans la vente de gants, EPI ou produits connexes fortement appréciée.

Compétences solides en management d'agents multicartes et en structuration d'un service commercial.

Qualités personnelles

Autonomie, adaptabilité, sens du terrain.

Leadership naturel et pragmatisme opérationnel.

Capacité à évoluer dans une structure de petite taille, agile et sans lourdeurs hiérarchiques.

Localisation & disponibilité

Aucune obligation de résider à Avignon, mais une présence de 2 à 3 jours par semaine est indispensable.

Le poste requiert donc d'être basé dans un périmètre géographique compatible avec ces déplacements réguliers.

Langues

Anglais professionnel, suffisant pour gérer des échanges écrits et participer à des échanges simples.