Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

NOW COWORKING; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 46 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de coworking située à Lille recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter le développement de comptes stratégiques et élaborer la stratégie commerciale. Le candidat idéal doit posséder une expérience solide en gestion de grands comptes, maîtriser les cycles de vente complexes dans un environnement dynamique et démontrer un leadership reconnu. Une rémunération attractive ainsi que des responsabilités importantes vous attendent dans ce poste clé.

Prestations

Rémunération fixe et variable liée à la performance

Environnement de travail entrepreneurial

Forte autonomie et responsabilités

Qualifications

• 3 ans d'expérience réussie en Direction Commerciale ou Key Account Management.
• Solide maîtrise des cycles de vente complexes, de préférence dans le coworking ou l'immobilier d'entreprise.
• Excellente capacité de négociation et aisance relationnelle avec des décideurs.

Responsabilités

• Développer et gérer des comptes stratégiques, négocier et fidéliser les clients.
• Définir et déployer la stratégie commerciale globale de l'entreprise.
• Recruter et manager les équipes commerciales.

Connaissances

Gestion de grands comptes

Négociation

Analyse des tendances du marché

Leadership

Elaboration d'une stratégie commerciale

Formation

Formation supérieure en commerce, management ou équivalent

Description du poste

Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F) 59 - Lille

Offre n° 202GTMH
Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

Un rôle clé au cœur de notre croissanceChez Now coworking, nous réinventons l'espace de travail. Pour accompagner notre forte croissance et structurer notre développement commercial, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) & Comptes Stratégiques, passionné(e) par le secteur et doté(e) d'une solide expérience en gestion de grands comptes.Rattaché(e) au Directeur Général et basé(e) à Lille, vous êtes un cadre dirigeant qui participe activement à l'élaboration de la stratégie commerciale globale de l'entreprise. Votre rôle est à la fois stratégique, au niveau de l'organisation, et opérationnel, sur les comptes à fort potentiel.Vos Missions PrincipalesEn tant que référent(e) commercial(e) de l'entreprise, vous jouez un rôle central dans le développement du chiffre d'affaires, la structuration des équipes et l'optimisation de la performance commerciale de l'ensemble des sites Now.1. Développement & Gestion des Comptes Stratégiques (Rôle Opérationnel)Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des prospects et des coworkers occupant des bureaux de grande capacité ou répartis sur plusieurs sites.Développer et piloter un portefeuille de clients stratégiques : négociation, fidélisation et upselling au sein du réseau Now.Atteindre des objectifs de vente ambitieux en créant de nouvelles opportunités business.Analyser les tendances du marché et les évolutions clients afin d'anticiper les besoins et opportunités.Définir et atteindre des objectifs spécifiques d'amélioration de la commercialisation des salles de réunion et de l'offre événementielle (taux d'occupation, chiffre d'affaires, structuration des offres, partenariats).2. Stratégie Commerciale & Management (Rôle Stratégique)Définir, piloter et déployer la stratégie commerciale globale (cibles, canaux, pricing, partenariats).Recruter, manager et faire monter en compétence les équipes commerciales, dans une logique de performance et d'excellence opérationnelle.Fixer, en lien avec la Direction Générale, les objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de croissance.Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et exploitation pour maximiser l'impact des actions commerciales.Piloter les KPI commerciaux et proposer des ajustements stratégiques, notamment sur les activités liées aux salles de réunion et espaces événementiels.Votre ProfilFormation supérieure en commerce, management ou équivalent.Expérience significative et réussie sur un poste de Direction Commerciale et/ou de Key Account Management.Solide maîtrise des cycles de vente complexes, idéalement dans l'immobilier d'entreprise, le coworking ou les bureaux opérés.Vision stratégique, forte capacité d'analyse du marché et sens aigu du business.Excellente capacité de négociation et aisance relationnelle avec des décideurs de haut niveau.Leadership reconnu, culture du résultat et capacité à structurer et fédérer des équipes.Rémunération & AvantagesRémunération fixe : 40K€ brut annuelVariable déplafonné, lié à la performance individuelle et collectiveForte autonomie et fortes responsabilitésDéplacements réguliersEnvironnement de travail entrepreneurial, innovant et en forte croissancePrêt(e) à prendre la direction de la performance commerciale et des comptes stratégiques de Now ?Envoyez-nous votre candidature (CV et lettre de motivation)

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 40000.0 Euros sur 12.0 mois

Déplacements Déplacements: Fréquents

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Location de terrains et d'autres biens immobiliers

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