Directeur commercial Cyber pour le secteur financier - F/H

Accenture; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de services technologiques recherche un Directeur commercial Cyber pour le secteur financier. Vous serez responsable du développement commercial et de l'accompagnement des clients dans leurs solutions de cybersécurité. Le candidat idéal a une formation Bac+5, des compétences en négociation et une solide expérience en partenariats stratégiques. Ce poste offre un environnement dynamique avec des opportunités de croissance.

Qualifications

• Expérience dans la création et la gestion de partenariats stratégiques avec des entreprises technologiques.
• Compréhension des solutions et offres en Cyber sécurité.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

Responsabilités

• Développer le business cyber sur un portefeuille de comptes.
• Conduire les cycles de vente complexes.
• Orchestrer les forces internes pour répondre aux besoins clients.

Connaissances

Compétences en communication

Négociation

Travail en équipe

Connaissance de l'écosystème Cyber

Formation

Formation commerciale ou ingénieur Bac+5

Description du poste

Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Directeur commercial Cyber pour le secteur financier - F/H

Vos principales missions

1. Développer le business cyber sur un portefeuille de comptes :

   • Porter la responsabilité du chiffre (pipeline, bookings, revenus) sur un ou plusieurs comptes stratégiques
   • Co-définir et exécuter le plan de compte Cyber avec le Client Account Lead et le Security Account Lead (priorités, portefeuille d’offres, calendrier d’actions)
   • Piloter le pipe dans le CRM : qualification, priorisation, prévisions fiables (forecast), hygiène des opportunités et rigueur de conversion par étape
   • Orchestrer les forces internes (conseil, delivery, ingénierie, alliances, juridique, finance, marketing) pour adresser les besoins clients et maximiser l’attach/cross-sell
   • Developper et entretenir des relations C-level (CISO, CIO, COO, CFO) et influenceurs clés (Risk, Compliance, Achats)

2. Conduire les cycles de vente complexes (origination → closing) :

   • Qualifier les opportunités (valeur, différenciation, sponsors, concurrence, critères de décision) et soutenir la stratégie de conquête
   • Accompagner les équipes opérationnelles sur la construction de l’offre commerciale : cadrage du besoin, solutioning, staffing, estimation des charges, calendrier et gouvernance de réponse
   • "Deal shape" & pricing : élaborer la proposition de valeur, modéliser le business case, structurer le contrat (forfait, régie, managed services/ARR), sécuriser la marge
   • Conduire la soutenance : narratif exécutif, démonstrations, POC, références, ROI et plan de réduction des risques
   • Négocier et conclure : conditions commerciales, SLA, pénalités, MSA, conformité réglementaire (DORA, NIS2, RGPD), en coordination avec Juridique & Finance

En tant que Directeur commercial cyber pour les services financiers, vous utiliserez votre expertise sectorielle pour conseiller les clients dans l’élaboration, la mise en œuvre et la gestion de solution de cyber sécurité. Vous intègrerez une équipe dynamique, polyvalente, ambitieuse et en pleine croissance, et participerez à la vente de projets de transformation et d’innovation.

Votre profil

• Formation commerciale ou ingénieur Bac+5
• Expérience démontrée dans la création et la gestion de partenariats stratégiques avec des entreprises technologiques de premier plan
• Compréhension de l'écosystème Cyber, des solutions et des offres
• Solides compétences en communication et en négociation, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multifonctionnelles
• Capacité à travailler de manière autonome, tout en étant un contributeur efficace au sein d'une équipe interfonctionnelle

A propos de nous:

Accenture, c'est une communauté de plus de 730 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l’aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.