Directeur Commercial Brand & Sales Activation - H / F

GLOBE GROUPE; Neuilly-sur-Seine; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de marketing stratégique recherchée un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter des stratégies commerciales dans l’activation de marque. Vous serez responsable de la gestion des grands comptes stratégiques avec plus de 10 ans d’expérience en développement commercial. Ce poste exige un leadership inspirant pour manager une équipe, ainsi qu'une expertise en trade marketing et activation de marque. La connaissance de l'anglais est essentielle pour collaborer à l'international.

Qualifications

• Plus de 10 ans d’expérience en développement commercial d’offres marketing.
• Expertise en activation de marque et trade marketing.
• Leadership inspirant et orienté résultats.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale de l’offre.
• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Mener des négociations complexes avec des clients importants.
• Manager une équipe commerciale dédiée.

Connaissances

Leadership

Vision Stratégique

Orientation Résultats

Communication

Adaptabilité

Analyse

Description du poste

Description

Rattaché(e) au Head of Commerce, vous jouez un rôle central dans la définition et la mise en œuvre de notre stratégie commerciale Brand & Sales Activation.

Champs d’intervention métier

- Shopper et Trade Marketing: Campagne promo 360, Drive to store, Toolkit Shopper, Animations commerciales, Corners, Shop in Shop, Retail Media

- Experiential Marketing : Plateforme d’activation, Roadshows, Pop Up Stores, Brand Ambassadors, Influence et Social Media, Live Shopping, TikTok Shop

Vous serez en charge de :

• Définir & piloter la stratégie commerciale de l’offre Brand & Sales Activation, en alignement avec les objectifs P&L.


• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes stratégiques: annonceurs FMCG, high-tech, luxe et services.


• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et conquérir de nouveaux clients (new business).


• Élaborer des recommandations stratégiques en collaboration avec les équipes planning, créatives et opérationnelles : plateforme d’activation, calendrier et rétroplanning, allocation budgétaire, architecture des touchpoints.


• Mener des négociations complexes à haut niveau (départements Achat et Directions Générales) avec une posture conseil et une orientation résultats.


• Manager et accompagner une équipe commerciale dédiée.


• Contribuer activement à la notoriété et à l’image premium de GLOBE GROUPE sur le marché.

Profil recherché

Expérience

• Plus de 10 ans d’expérience en développement commercial d’offres marketing (agence, régie, annonceur).


• Expertise en activation de marque, trade marketing, retail media et gestion de force de vente externalisée.


• Leadership inspirant, orienté.e data et résultats, avec un esprit entrepreneurial

Soft Skills

• Leadership : motiver et fédérer autour d’objectifs ambitieux.


• Vision Stratégique : piloter des stratégies commerciales à fort impact.


• Orientation Résultats : prioriser la performance commerciale.


• Communication : créer des relations de confiance avec clients et équipes.


• Adaptabilité : réagir aux évolutions du marché et aux nouvelles technologies.


• Analyse : interpréter les données commerciales pour orienter les actions.

Hard Skills

• Gestion des campagnes omnicanales et maîtrise des KPIs commerciaux (sell-out, UPT, taux de contact, CAC).


• Culture digitale avancée : social commerce, retail media, DMP/CDP, attribution.


• Expérience en développement de nouveaux comptes et gestion de comptes stratégiques.


• Anglais courant pour collaborer dans un contexte international.

Rejoignez-nous pour créer des expériences qui transforment chaque point de contact en levier de business !