Directeur Commercial

LES NOUVEAUX HÉRITIERS; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de courtage en assurance cherche un Responsable du Développement Commercial basé à Paris. Vous serez en charge de structurer un réseau de courtiers, piloter les KPIs et animer les équipes commerciales. Le candidat idéal possède un Bac+5 et au moins 8 ans d'expérience dans le domaine, avec des compétences en communication et en stratégie produit. L'environnement de travail est collaboratif et dynamique, avec un management de proximité.

Prestations

Environnement de travail moderne

Espaces collaboratifs

Culture de la méritocratie

Qualifications

• 8 ans minimum dans une fonction de développement commercial au sein d’une compagnie d’assurances ou d’un cabinet de courtage.
• Expérience confirmée en management de réseaux et en pilotage business.

Responsabilités

• Appliquer la stratégie commerciale en alignement avec la vision de l’entreprise.
• Développer un réseau performant de courtiers partenaires.
• Identifier les leviers de croissance pour accroître le volume d’affaires.
• Piloter et analyser les KPIs commerciaux.
• Encadrer et faire monter en compétence les équipes commerciales.
• Intervenir dans les problématiques au sein de l’équipe commerciale.
• Impulser une culture de la performance et du service client.
• Participer à la négociation avec les partenaires stratégiques.
• Assurer une veille sur les tendances du marché.
• Collaborer avec la Direction Juridique Conformité, le Marketing Produit et les Opérations Techniques.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Stratégie produit et marketing orientée performance

Compréhension des enjeux techniques de l’assurance

Animation d'un réseau de distribution

Communication orale et négociation

Outils de reporting et KPIs commerciaux

Formation

Bac+5 en école de commerce, économie, gestion ou assurance

Description du poste

L'ENTREPRISE, CE QUI FAIT SA DIFFÉRENCE

Notre entreprise partenaire accompagne et affirme ainsi son ancrage dans un univers dynamique, exigeant et tourné vers la performance.

Son atout majeur réside dans son positionnement premium sur le marché de l’assurance, combinant expertise technique, innovation et accompagnement sur mesure de ses partenaires courtiers.

Cette entreprise à taille humaine favorise un management collaboratif, la prise d’initiative, la proximité avec la direction ainsi qu’une organisation propice aux projets transverses et à la montée en compétence.

Elle offre également un cadre de travail motivant et agréable, avec de nombreux avantages (ex. environnement de travail moderne, espaces collaboratifs, culture de la méritocratie et de l’autonomie).

LE CHALLENGE QU'ELLE VOUS PROPOSE

Type de contrat : CDI

Managé(e) par le Président de la société, vous intégrez une équipe engagée au sein de la Direction Commerciale.

• Appliquer la stratégie commerciale en alignement avec la vision de l’entreprise et les dynamiques du marché.
• Développer et structurer un réseau performant de courtiers partenaires, en les accompagnant dans leur croissance.
• Identifier et activer les leviers de croissance pour accroître le volume d’affaires et la rentabilité.
• Piloter et analyser les KPIs commerciaux afin d’assurer un reporting précis auprès de la Direction.
• Encadrer, animer et faire monter en compétence les équipes commerciales tout en garantissant un environnement de travail motivant et performant.
• Intervenir et résoudre les problématiques ou conflits au sein de l’équipe commerciale lorsque nécessaire.
• Impulser une culture de la performance et du service client, en développant des outils d’aide à la vente et des plans d’accompagnement.
• Participer à la négociation avec les partenaires stratégiques.
• Assurer une veille active sur les tendances du marché, la concurrence et les évolutions réglementaires.
• Collaborer étroitement avec la Direction Juridique Conformité, le Marketing Produit et les Opérations Techniques pour coconstruire des produits innovants et différenciants.
• Appliquer une cohérence entre les attentes du terrain et les offres commerciales, tout en contribuant à la stratégie d’acquisition et de fidélisation des partenaires.

CE QUI FAIT VOTRE DIFFÉRENCE ?

Formation : Bac+5 minimum en école de commerce, économie, gestion ou assurance.

Expérience : 8 ans minimum dans une fonction de développement commercial au sein d’une compagnie d’assurances ou d’un cabinet de courtage, avec idéalement une expérience confirmée en management de réseaux et en pilotage business.

Compétences :

• Expertise en développement commercial BtoB.
• Maîtrise de la stratégie produit et marketing orientée performance et innovation.
• Solide compréhension des enjeux techniques de l’assurance, notamment en immobilier et gestion des risques.
• Capacité avérée à animer un réseau de distribution et à fédérer des partenaires.
• Excellente communication orale et compétences en négociation de haut niveau.
• Aisance avec les outils de reporting et les KPIs commerciaux.

Qualités :

• Leadership transversal, orientation client, sens du service, analyse, synthèse, curiosité professionnelle, communication, prise d’initiative.

LES NOUVEAUX HÉRITIERS VOUS ACCOMPAGNENT

Première rencontre avec Les Nouveaux Héritiers pour échanger sur votre parcours et votre projet professionnel.

Deuxième rencontre avec le Président de la structure, votre futur manager, pour approfondir les missions et l’adéquation opérationnelle.

Troisième rencontre avec la Direction des Ressources Humaines pour valider la culture, les valeurs et les perspectives au sein de l’entreprise.