Directeur BU Executive Education H / F (CDI)

SELESCOPE; Suresnes; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une institution d'enseignement supérieur recherche un(e) Directeur(trice) de l'offre Executive Education pour piloter la stratégie commerciale. Le candidat idéal aura un Master type ESC ou un PhD, une expérience significative en BtoB, et démontrera un sens stratégique. Ce poste offre un rôle clé dans le développement international et un cadre de travail agile avec des échanges fréquents avec la direction.

Prestations

Rémunération attractive

Terrain de jeu international

Qualifications

• Expérience réussie en direction générale ou commerciale dans les services BtoB.
• Capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires et à mobiliser les talents.
• Goût pour les défis et le développement des équipes.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale et le développement des revenus de la BU.
• Superviser une organisation commerciale et coordonner avec différentes directions.
• Élaborer et déployer un plan annuel pour l'accélération des revenus.

Connaissances

Leadership

Gestion des relations

Stratégie commerciale

Agilité relationnelle

Anglais opérationnel

Formation

Master type ESC ou PhD en science de gestion

Description du poste

Notre client est un établissement d'enseignement supérieur de premier rang, reconnu mondialement pour l'excellence de ses programmes académiques et sa recherche. Fort de nos sept campus en France et à l'étranger nous accueillons chaque année 9 000 étudiants issus de 120 nationalités et connaissons un fort développement.

Nous accélérons notre transformation commerciale et notre développement sur l'axe BtoB de la formation continue et de l'executive consulting. Dans ce contexte, nous recherchons notre Directeur(trice) de l'offre Executive Education chargé(e) de piloter la stratégie commerciale et animer le développement international de nos offres.

Directeur BU Executive Education H / F

92

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez la stratégie commerciale et le développement des revenus de la BU. Vous supervisez une organisation commerciale (chargés d'affaires, responsables grands comptes, support commercial) et travaillez en étroite coordination avec les directions pédagogique, marketing, production, finance, juridique et ressources humaines.

Votre périmètre inclut :

• la conversion de l'offre académique en flux commerciaux récurrents,
• la conquête et l'expansion de grands comptes (ETI et Grands groupes) en France et à l'international,
• la structuration des parcours inter- et intra-entreprises.

Vous élaborez et déployez un plan annuel orienté vers l'accélération immédiate des revenus, standardisez et industrialisez les programmes en formats courts et hybrides standardisés, et mettez en place un catalogue, une architecture d'offres et une politique tarifaire garantissant extensibilité et rentabilité.

Vous concevez et pilotez les processus de gestion des grands comptes pour sécuriser la récurrence contractuelle.

Vous négociez des accords‑cadres avec les décideurs, et renforcez la plateforme numérique et l'outil de gestion de la relation client (CRM) pour automatiser le parcours commercial, suivre les indicateurs clients et améliorer conversion et fidélisation.

Vous identifiez et pilotez des partenariats locaux à l'international et animez des équipes projets transverses pour industrialiser production et livraison.

Vous participez activement à l'accélération internationale de l'organisation en instaurant une gouvernance commerciale à l'échelle de nos 7 campus (France, US, Chine, Brésil, Dubail...) Ce poste confère un rôle stratégique au comité de direction et la responsabilité d'impulser la trajectoire de croissance durable de la filiale.

Titulaire d'un Master type ESC, Université ou d'un PhD en science de gestion, vous justifiez d'un parcours réussi en direction générale ou direction commerciale dans les services BtoB (Conseil en organisation, Cabinet de Stratégie, Grands opérateurs de formation...). Leader et entrepreneur assumé qui plus est très introduit dans les sphères de décision en entreprise ou en grandes institutions, vous avez le goût pour les défis et le développement des équipes.

Votre sens stratégique vous permet de positionner notre offre produit et en suivre la performance comme la qualité d'exploitation.

Votre posture managériale privilégie une communication claire, la capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires et une posture de confiance. Vous manifestez stabilité émotionnelle, exigence et aptitude à mobiliser les talents.

Nous sommes volontairement ouverts, votre personnalité fera la différence : curiosité commerciale, esprit de synthèse, agilité relationnelle, orientation résultat et intégrité. L'anglais opérationnel est apprécié, l'allemand ou l'espagnol constitue un atout.

Nous vous proposons :

• Un terrain de jeu international au sein d'une activité qui fait sens.
• Un rôle stratégique responsable de la scalabilité commerciale et de la transformation de votre BU.
• Gouvernance agile, échanges réguliers avec la direction et rémunération attractive.