CONSULTANT AVANT-VENTE / PRESALES (H/F)

PERCALL; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en systèmes recherche un(e) Consultant(e) Avant-Vente pour rejoindre son équipe. Ce poste requiert une solide expérience en PLM et une capacité à interagir efficacement avec les clients. Vous serez responsable de la génération d'opportunités commerciales, de la création de propositions adaptées et de la présentation de solutions techniques. Des connaissances en MOM/IoT sont un plus. Le candidat devra être mobile, avec des déplacements principalement en France.

Prestations

Titres restaurant / Prime de panier

Complémentaire santé

Téléphone mobile

Ordinateur portable

CSE

Qualifications

• 7 ans d'expérience confirmée en avant-vente, vente ou projet.
• Bonne connaissance des solutions PLM pour les industriels.
• Capacité à comprendre les enjeux clients et proposer des solutions adaptées.
• Aisance dans l'animation de rendez-vous client et les démonstrations techniques.

Responsabilités

• Fournir un appui tout au long du cycle de vie de l'avant-vente.
• Identifier les enjeux et besoins des nouveaux clients.
• Réaliser des démonstrations et présentations des offres.
• Participer à la rédaction des propositions en coordination avec le Bid manager.
• Maintenir un lien étroit avec l'éditeur pour une expertise à jour.

Connaissances

PLM (Product Lifecycle Management)

Adaptabilité aux nouvelles technologies

Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés

Capacité à présenter des produits techniques

Communiquer efficacement les spécifications techniques

Anglais

B - Véhicule léger

Description du poste

Votre mission Afin d'accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) « Consultant(e) Avant-Vente » pour intégrer notre équipe d'Avant-Vente sur les solutions Siemens. En tant que « Consultant(e) Avant-Vente », vous fournissez un appui tout au long du cycle de vie de l'avant-vente auprès du Lead Avant-Vente, des commerciaux et chefs de projet. Vous intervenez sur la phase de développement business amont de génération d'opportunités, sur la réalisation de la réponse portant l'offre service et/ou solution, et sur le relai auprès des équipes de Delivery. Votre rôle- Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business- Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels- Porter les offres adaptées auprès du client, et l'accompagner dans la projection solution / projet- Réaliser des démonstrations et présentations- Participer à la structure de l'architecture et des différentiateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et RFPs- Participer à la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid manager- Participer à la préparation et à l'animation de la soutenance auprès des équipes du client- Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery, et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage projet- Maintenir un lien étroit avec l'éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies- Innover régulièrement sur les offres Percall, et réaliser la veille- Participer aux activités interne (matériel, méthodologies, capitalisation.)Votre profil- Expérience confirmée en PLM (avant-vente, vente ou projet)- Très bonne connaissance d'une ou plusieurs solutions type PLM pour les industriels- Capacité à comprendre les enjeux clients et proposer une solution adaptée- Aisance dans l'animation de rendez-vous client et les démonstrations techniques- Capacité à structurer une offre et contribuer à la réponse commerciale- Bonnes compétences rédactionnelles et de communication- Connaissances MOM/IoT appréciées (non obligatoires)- Esprit d'analyse, pédagogie, autonomie- Anglais professionnel Vous serez amené(e) à vous déplacer, principalement en France, potentiellement en Europe.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Salaire

• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• CSE
• Selon expérience

Déplacements Déplacements: Ponctuels

Profil souhaité

Expérience

• 7 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• PLM (Product Lifecycle Management) Cette compétence est indispensable
• Adaptabilité aux nouvelles technologies
• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Capacité à présenter des produits techniques
• Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres
• Communiquer efficacement les spécifications techniques
• Compréhension des besoins clients
• Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
• Construire et maintenir des relations professionnelles durables
• Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits
• Anglais Cette langue est indispensable
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe
• Faire preuve d'autonomie
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Employeur

1 ou 2 salariés

Mme Catherine ROCHE