Conseiller Clientèle de Particuliers (H/F) - KOUMAC

Société Générale Nouvelle Calédonie; Koumac; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une banque de la région recherche un Commercial à Koumac pour exploiter et développer un portefeuille de clients. Vous serez responsable de l'analyse des besoins de vos clients ainsi que de la vente de produits et services bancaires adaptés. Une bonne compréhension des risques et compétences en techniques de vente sont essentielles. Ce poste offre des responsabilités variées et l'opportunité de contribuer à la satisfaction client.

Qualifications

• Bonne compréhension des produits bancaires et des services financiers.
• Capacités d'analyse et de négociation avérées.
• Expérience en gestion de clientèle, idéalement dans le secteur bancaire.

Responsabilités

• Exploiter et développer un portefeuille de clients et prospects.
• Conseiller les clients sur les produits et services.
• Maîtriser et analyser le risque de crédit des clients.

Connaissances

Analyse de portefeuille

Techniques de vente

Conseil client

Description du poste

Le titulaire du poste exploite et développe un portefeuille de clients et de prospects particuliers avec le souci permanent de qualité de service, de rentabilité et de maîtrise des risques. Il développe la banque relationnelle en apportant un haut niveau de satisfaction client par des prestations de qualité.

Commercial

• Analyser son portefeuille avec l’appui de ses responsables et au moyen des outils mis à sa disposition,
• Développer sa connaissance du portefeuille clients et prospects
• Développer, optimiser le PNB et suivre la rentabilité de ses clients et de son portefeuille,
• Connaître la situation de ses clients et prospects pour mieux les conseiller,
• Conseiller les clients et prospects sur les produits et les services,
• Répondre aux besoins de ses clients et vendre les produits et services adaptés en mettant en œuvre les techniques de vente et de négociation, les différents outils à sa disposition et les méthodes commerciales,
• Promouvoir les offres de produits et services et participer aux campagnes,
• Exploiter et enrichir systématiquement la base de données commune aux différents canaux de distribution,
• Vérifier la fiabilité des éléments transmis et en faire en analyse critique et un commentaire synthétique de qualité,
• Autoriser les dossiers de crédit dans sa limite à divers et, au-delà, émettre un avis,

Risques

• Apprécier et maîtriser le risque de crédit des clients du portefeuille. Détecter de façon pertinente la liaison avec le Comité des risques et sa hiérarchie,
• Assurer la maîtrise du risque opérationnel (blanchiment), notamment lors des ouvertures de comptes.
• Respecter le niveau de ses limites décisionnelles

Sécurité

• Respecter les règles de sécurité des opérations