Conseiller Clientèle de Particuliers (H/F) - CDI

Société Générale Nouvelle Calédonie; Nouméa; Sur place; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une banque locale à Nouméa recherche un Commercial pour développer et gérer un portefeuille de clients. Le titulaire devra garantir un haut niveau de satisfaction client et être capable d'analyser les risques associés à chaque dossier. Une expérience préalable en vente et gestion de portefeuille est nécessaire. Ce poste requiert des compétences en négociation et en conseil.

Qualifications

• Expérience en gestion de portefeuille clients.
• Capacité à analyser les risques et à conseiller efficacement.
• Formation en ventes ou en finance apprécier.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients avec un haut niveau de satisfaction.
• Conseiller les clients sur les produits et services.
• Maîtriser les risques de crédit et opérationnels.

Connaissances

Analyse et gestion du risque

Vente et négociation

Relation client

Description du poste

Le titulaire du poste exploite et développe un portefeuille de clients et de prospects particuliers avec le souci permanent de qualité de service, de rentabilité et de maîtrise des risques. Il développe la banque relationnelle en apportant un haut niveau de satisfaction client par des prestations de qualité.

Commercial

• Analyser son portefeuille avec l’appui de ses responsables et au moyen des outils mis à sa disposition,
• Développer sa connaissance du portefeuille clients et prospects
• Développer, optimiser le PNB et suivre la rentabilité de ses clients et de son portefeuille,
• Connaître la situation de ses clients et prospects pour mieux les conseiller,
• Conseiller les clients et prospects sur les produits et les services,
• Répondre aux besoins de ses clients et vendre les produits et services adaptés en mettant en œuvre les techniques de vente et de négociation, les différents outils à sa disposition et les méthodes commerciales,
• Promouvoir les offres de produits et services et participer aux campagnes,
• Exploiter et enrichir systématiquement la base de données commune aux différents canaux de distribution,
• Vérifier la fiabilité des éléments transmis et en faire en analyse critique et un commentaire synthétique de qualité,
• Autoriser les dossiers de crédit dans sa limite à divers et, au-delà, émettre un avis,

Risques

• Apprécier et maîtriser le risque de crédit des clients du portefeuille. Détecter de façon pertinente la liaison avec le Comité des risques et sa hiérarchie,
• Assurer la maîtrise du risque opérationnel (blanchiment), notamment lors des ouvertures de comptes.
• Respecter le niveau de ses limites décisionnelles

Sécurité

• Respecter les règles de sécurité des opérations