Compte Clé Territorial F / H

METRO; Souffelweyersheim; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Un fournisseur de la restauration indépendante recherche un compte clé territorial pour développer des relations avec des clients premium et atteindre des objectifs commerciaux. Le candidat idéal possède une solide expérience en prospection et en négociation, avec une capacité à analyser le marché. Un engagement envers le service client est essentiel. Ce poste offre une rémunération fixe sur 13 mois ainsi que divers avantages sociaux.

Prestations

Rémunération fixe sur 13 mois

Intéressement et participation

Variable sur objectif

Avantages sociaux

Formation continue

Qualifications

• Expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes.
• A l’aise avec les outils analytiques et connaissance du marché.
• Dynamique, motivé et force de proposition.

Responsabilités

• Développer la prospection directe et visiter les clients.
• Négocier des accords de partenariats avec les clients.
• Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle.

Connaissances

Prospection

Négociation

Analyse de marché

Communication

Gestion des créances

Description du poste

Description du poste

Sous la direction du chef des ventes du secteur, le compte clé territorial assure la prise de marché et l’atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi-fonds et clients premium (dont restaurants étoilés) de son périmètre.

Ses missions sont les suivantes :

Prospection & intensité commerciale

• Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité
• Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d’affaires commerciales
• Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus, notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
• Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.

Négociation

• Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles
• Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité

Réseau de communication interne et externe

• Assurer une communication transversale avec ses clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
• Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du chef des ventes
• Participer aux événements sur son territoire, notamment les salons, foires et autres événements professionnels
• Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leaders d’opinion)

Pilotage de l’activité et de la performance

• Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation des clients et acquisition)
• Assurer le suivi et la gestion des créances

Qualifications

Votre profil :

Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau d’un bassin économique.

A l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.

Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et souhaitez participer à la vie de votre équipe et de votre bassin.

Informations supplémentaires

• Statut Cadre
• Rémunération fixe sur 13 mois
• Intéressement et participation
• Variable sur objectif
• Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement au quotidien et des possibilités d’évolution internes
• Avantages sociaux : remise sur les achats, mutuelle / prévoyance.

Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez https://recrutement.metro.fr/

Description de l'entreprise

Connaissez-vous METRO ?

Premier fournisseur de la restauration indépendante en France.

Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion.

Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels.

Notre volonté : permettre à tous d’accéder à une alimentation et à une restauration authentiques, saines, savoureuses et créatives.

Rejoignez METRO France et vivez une aventure professionnelle passionnante et enrichissante. Une entreprise stimulante et bienveillante, qui cultive une ambiance conviviale et un esprit coopératif pour permettre à chacun de s’épanouir pleinement.