Compte Clé RHD F/H

DAUNAT; Rennes; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise agroalimentaire recherche un(e) responsable commercial(e) pour gérer un portefeuille de clients hors domicile. Vous serez en charge de l'élaboration et du suivi des stratégies commerciales, ainsi que des négociations avec les clients. Un diplôme Bac+5 en commerce ou marketing et une expérience de 3 à 5 ans en RHD/Foodservice sont requis. Des compétences en négociation et en analyse des performances sont essentielles pour réussir dans ce poste dynamique basé à Rennes.

Qualifications

• 3-5 ans d'expérience dans un poste similaire en RHD/Foodservice.
• Capacité à fédérer autour de projets.
• Expérience terrain appréciée.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale par client.
• Gérer les relations commerciales et piloter les négociations nationales.
• Analyser les performances des clients et des marchés.

Connaissances

Négociation

Analyse des performances

Commercial

Relation client

Anglais

Formation

Bac+5 en commerce ou marketing

Description du poste

L'entreprise

Depuis 1976, Daunat régale le quotidien avec des recettes savoureuses et gourmandes. Une histoire qui se construit chaque jour avec nos 1600 collaborateurs, véritables acteurs de nos valeurs de curiosité, engagement, exigence et simplicité.

Si vous avez envie de progresser en étant acteur de votre parcours, si le plaisir d'être ensemble vous anime et si vous aspirez à faire toujours mieux dans un environnement stimulant, votre place est parmi nous… Ici tout commence en équipe !

Description Du Poste

Vous souhaitez contribuer au développement d’une marque iconique, n°1 contributrice à la croissance du snacking en GMS et acteur historique et majeur du hors domicile ?

Rejoignez l’aventure Daunat !

Rattaché(e) à la Responsable Commerciale, vous intégrez une équipe jeune, engagée et dynamique, au cœur de la stratégie de l’entreprise.

Sur ce poste très complet, vous pilotez le développement et la gestion de votre portefeuille clients Hors Domicile, avec pour ambition de générer de la croissance rentable dans le respect de la stratégie commerciale.

En véritable patron de votre business, vous êtes garant(e) de la croissance de vos enseignes (CA, volume, rentabilité, présence, part de marché) et travaillez en binôme étroit avec l’équipe Category Management, afin d’optimiser les assortiments et les plans d’activation.

Vos Principales Missions

• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale par client
• Construire, en lien avec la direction commerciale, la politique commerciale par client : assortiments, politique tarifaire, plans promotionnels.
• Élaborer et suivre les budgets prévisionnels de ventes et la rentabilité des comptes (CA, Promo, facturation en lien avec les services clients et comptabilité).
• Valider les prévisions de ventes et assurer la présentation des accords nationaux auprès des équipes terrain.
• Être patron(ne) de la sélection de l’offre produits des gammes de négoce, pour répondre aux besoins des clients.
• Gestion des relations commerciales
• Piloter les revues d’enseigne et animer les présentations clients (innovations, analyses catégorielles, leviers de croissance) avec l’équipe catman.
• Conduire et finaliser les négociations nationales : référencement, innovations, assortiments, conditions commerciales contractualisées.
• Déployer la stratégie marketing et les plans d’exécution dans les centrales et sur le terrain.
• Analyser les performances clients et marchés (KPI, tableaux de bord et études RHD).
• Prospection et développement
• Assurer une veille active et identifier les nouveaux acteurs et circuits à potentiel sur la RHD.
• Prospecter, qualifier et transformer de nouveaux clients, en animant l’ensemble des interlocuteurs clés au sein des enseignes.
• Participer aux appels d’offres, en mobilisant les parties prenantes internes et en construisant les propositions les plus pertinentes.

Profil recherché

Diplômé(e) d’une formation supérieure Bac+5 en commerce ou marketing, vous justifiez d’une expérience réussie de 3-5 ans minimum sur une fonction similaire en RHD/Foodservice, idéalement dans l’univers agroalimentaire.

Une expérience terrain est un vrai atout pour comprendre les réalités opérationnelles de la RHD.

Reconnu(e) pour vos talents de négociateur et votre approche constructive, vous maîtrisez les leviers de performance commerciale et savez fédérer autour de vos projets.

Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous faites preuve de persuasion, agilité et pragmatisme dans un environnement en mouvement.

Votre sens relationnel, votre capacité d’analyse et votre écoute active font de vous un interlocuteur key auprès de vos clients. Savoir le faire en anglais est aussi indispensable !

Et parce que parler snacking, c’est aussi l’aimer, vous partagez cette gourmandise et cette curiosité produit qui animent chaque journée chez Daunat !