Commercial·e Overseas Senior H / F

LEAN JOB; Roissy-en-France; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transit recherche un Commercial Overseas Senior à Roissy pour développer son portefeuille. Vous serez autonome tout en faisant partie d'une équipe dynamique. Les responsabilités incluent le développement commercial, la prospection et l'optimisation de la rentabilité. Un salaire fixe de 65 K€ et un variable de 25 K€ sont proposés, ainsi que d'autres avantages comme un véhicule de fonction et une carte restaurant. Une expérience de 6 ans dans le domaine est requise.

Prestations

Véhicule de fonction

Carte restaurant

1 RTT par mois

Qualifications

• 6 ans d'expérience avec un portefeuille de 500 K€ GP.
• Bonne connaissance du transit aérien/maritime.
• Capacité à travailler de manière autonome et à maintenir un volume soutenu.

Responsabilités

• Développer l'activité sur votre périmètre.
• Gérer les actions et reporting dans le CRM.
• Accompagner les prospects avec un rôle de conseil.

Connaissances

Ciblage

Qualification

Prospection

Négociation

Relationnel

Description du poste

COMMERCIAL OVERSEAS SENIOR - CDI CADRE - ROISSY

Fixe 65 K€ (13 mois) + Variable jusqu'à 25 K€ + Véhicule de fonction + TR

Vous souhaitez développer votre propre portefeuille sur un périmètre qui vous appartient vraiment ?

Vous voulez exercer un rôle commercial complet, autonome, avec un véritable impact sur vos résultats ?

Alors lisez bien la suite : ce poste est fait pour vous !

L'ENTREPRISE

Un transitaire Francais de taille intermédiaire qui valorise le collectif et la transparence.

Vous rejoignez une équipe commerciale de 10 à 15 personnes, soudée, habituée à partager l'information et à travailler avec les opérations.

Ici, vous trouverez autonomie, impact et un management bienveillant.

VOS MISSIONS

Développement commercial & Prospection

• Développer l'activité transit aérien, maritime sur votre périmètre.
• Construire votre fichier de prospection.
• Prendre vos rendez-vous.
• Mener vos entretiens commerciaux, de la découverte au closing.
• Acquérir du Nouveau Business.

Rentabilité & Achat

• Optimiser la rentabilité commerciale (sourcer les solutions adaptées, acheter auprès des agents et compagnies aériennes / maritimes).

Suivi & Reporting

• Reporter toutes vos actions dans le CRM.
• Accompagner prospects et clients avec un véritable rôle de conseil.

FORMATION PREVUE A L'INTEGRATION

Rencontre des interfaces internes (Achats, Qualité & IT, RH, Juridique, Inside Sales, Opérations), formation CRM, outils de prospection.

CONDITIONS & AVANTAGES

• Statut Cadre - CDI
• Forfait jour - 1 RTT par mois
• Fixe + / - 65 K€ sur 13 mois
• Variable jusqu'à 25 K€ max
• Véhicule de fonction (type 2008)
• Carte Restaurant 9€

POURQUOI POSTULER A CE POSTE ?

• Vous avez un véritable impact dans l'organisation.
• Vous bénéficiez des moyens d'un grand groupe tout en restant autonome.
• Vous rejoignez une équipe reconnue sur le marché.
• Vous travaillez avec un management bienveillant.

PRET.E A AVANCER ?

Envoyez-moi votre CV et échangeons ensemble.

EXPERIENCE & COMPETENCES

• Niveau formation : RAS
• 6 ans d'expérience - portefeuille 500 K€ GP
• Ciblage, qualification, prospection, découverte, présentation d'offre (technique + tarifaire), négociation, closing.
• Bonne connaissance du transit aérien / maritime (transit time, compagnies, réglementation basique).

SAVOIR ETRE

• Team player
• Autonomie dans l'organisation commerciale.
• Dynamique, avec capacité à maintenir un volume soutenu.
• Force de proposition.
• Très bon relationnel, capable de s'adapter à divers interlocuteurs.
• Pragmatique & orienté résultats.
• Anglais : un plus (écrit agent, pas de prospection en anglais).