Commercial Itinérant H/F (New window)

LMI-RECRUTEMENT; Vannes; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en solutions d’hygiène recherche un Commercial Itinérant pour développer un portefeuille clients dans le secteur industriel. Le candidat idéal possède 5 à 10 ans d’expérience en vente BtoB et saura structurer un cycle de vente. Ce poste offre un salaire fixe compétitif, des primes sur objectif et un véhicule de fonction. L’entreprise valorise un management de proximité et propose une ambiance de travail conviviale en Bretagne.

Prestations

Véhicule de fonction

Titres Restaurants SWILE

Mutuelle entreprise

Horaires flexibles

Formations produits

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en vente, de préférence BtoB.
• Maîtrise des techniques de vente et capacité à adapter le discours.
• Expérience ou réseau dans le secteur de l'industrie est un plus.

Responsabilités

• Prendre en charge et développer un portefeuille de 200 clients.
• Prospecter et convaincre de nouveaux clients stratégiques.
• Assurer un suivi relationnel avec les clients existants.
• Négocier des solutions adaptées aux besoins des clients.
• Déployer les accords nationaux sur le terrain.
• Analyser les tendances du marché et la concurrence.

Connaissances

Techniques de vente BtoB

Structuration d'un cycle de vente

Prospection active

Négociation commerciale

Description du poste

L'entreprise

LMI RECRUTEMENT & Associés – GROUPE LMI recherche pour son client, un acteur majeur de la distribution de solutions d’hygiène et de sécurité pour les professionnels, un Commercial Itinérant H / F segment industrie sur les périmètres : Morbihan (56) - Nord Loire-Atlantique (44) - Sud Ille & Vilaine (35).

Cette entreprise à taille humaine mais leader sur son marché souhaite intégrer un véritable ambassadeur du secteur de l’industries pour consolider et développer un portefeuille clients.

Vous rejoindrez une équipe dynamique et engagée, sous la responsabilité bienveillante de votre Responsable de marché , qui saura vous accompagner dans votre réussite et votre montée en compétences.

Pourquoi postuler ?

• Un portefeuille existant à développer et à gérer (880k€ de CA, 200 clients actifs)
• Une entreprise reconnue, avec un management de proximité.
• Un secteur à fort potentiel et une belle marge de progression.
• Une liberté d'action pour construire votre business plan et réussir.
• Entreprise reconnue Great Place To Work (GPTW), qui s’engage à offrir à ses collaborateurs un cadre épanouissant, guidé par des valeurs fortes : confiance, engagement, culture du résultat et approche positive du changement.
• Une opportunité de rejoindre un groupe leader et en pleine croissance.
• Une ambiance de travail conviviale et un esprit d'équipe fort.

Les missions

Au sein de notre équipe commerciale, vous prendrez en charge un portefeuille composé de 200 clients du secteur industriels et de revendeurs, à fort potentiel.

Intégré(e) au sein d'une équipe de 6 Responsable de secteur, vos principales missions seront :

• Prospection et développement : Identifier et convaincre de nouveaux clients stratégiques en s'appuyant sur les outils et la notoriété du groupe.
• Gestion et suivi des comptes : Assurer un relationnel fort avec vos interlocuteurs (acheteurs, responsables qualité, chefs d'entreprise...) pour garantir leur satisfaction et optimiser leur fidélisation.
• Négociation et conseil : Comprendre les besoins des clients, proposer des solutions adaptées, et mener les négociations commerciales en accord avec la stratégie de l'entreprise.
• Déploiement des accords nationaux : Assurer l'application des contrats nationaux sur le terrain et veiller à leur bonne exécution.
• Suivi des commandes et reporting : Utiliser notre CRM pour assurer une traçabilité optimale de l'activité et analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients.
• Veille concurrentielle : Analyser l'évolution du marché et les actions des concurrents afin d'adapter votre stratégie commerciale.

CE QUE L’ENTREPRISE VOUS OFFRE

Rémunération

• Fixe mensuel : 2400€ - 2500€ brut mensuels.
• Variable garantie les 3 premiers mois (≈ 1000 € / mois).
• Primes sur objectif : 1000 € mensuels (Variable sur atteinte objectif MB et CA)
• Prime annuelle de dépassement et bonification possible pour les commerciaux les plus performants (jusqu'à +25% de la rémunération annuelle brute)
• Participation entreprise (ex. 2024 : 2 000 €).
• Valorisation de salaire (jusqu'à 150 € / mois) pour récompenser la régularité

Avantages

• Véhicule de fonction avec carte essence (pour les déplacement professionnels ET personnels), Titres Restaurants SWILE (prise en charge employeur à 60%), Mutuelle entreprise (70% prise en charge), 2 jours de congés offerts en plus des congés légaux.
• Iphone / PC / CRM
• 4 semaines de formation produits, techniques de ventes, outils

Horaires flexibles : 36H30 / semaine.

Votre profil

• e commercial
• e dans l'âme (5 à 10 ans d'expérience), passionné
• e par le terrain et les relations client
• es.

Vous maîtrisez les techniques de vente BtoB, savez structurer un cycle de vente et adaptez votre discours à des interlocuteur rices exigeant es, notamment dans l'univers de l'industrie. Vous n'avez pas peur de prospecter.

• rices exigeant
• es, notamment dans l'univers de l'industrie. Vous n'avez pas peur de prospecter.

Vous avez un vrai bagage commercial, acquis par l'expérience ou la formation, avec une approche structurée de la prospection, de la négociation et du closing.

Un réseau déjà actif dans le secteur de l'industrie ou une bonne compréhension de ses enjeux est un vrai plus.

Mais au-delà des compétences, c'est votre savoir-être qui fera la différence :

Vous êtes à l'écoute, humble et professionnel

• le. Vous savez créer un lien de confiance avec vos client
• es et savez faire preuve de persévérance.

Vous êtes respectueux

• se de vos engagements, rigoureux
• se, avec un bon esprit d'équipe

En véritable ambassadeur

• rice de la marque, vous êtes organisé
• e, autonome, et aimez aller chercher la performance par la satisfaction client et la conquête de nouveaux comptes.