Commercial Grands Comptes régional Ile de France

Protecthoms; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de sécurité basée à Paris recherche un Responsable Grands Comptes Régional pour développer un portefeuille de clients stratégiques. Le candidat idéal doit être autonome, avoir un excellent sens du relationnel, et une expérience dans le développement commercial. Ce poste offre une rémunération compétitive entre 35 000 et 45 000 € brut par an, selon le profil.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail possible

Prime de participation

Formation continue

Qualifications

• Autonome, tenace et avec un esprit de challenge.
• Aisance relationnelle et sens du contact.
• Capacité à analyser les résultats et ajuster les stratégies.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients.
• Identifier de nouveaux clients grands comptes.
• Assurer un suivi régulier des clients existants.

Connaissances

Développement commercial

Relation client

Analyse de marché

Techniques de vente

Outils

Outils informatiques

Description du poste

À propos de nous

Créée en 1993 en Mayenne, PROTECTHOMS est aujourd’hui un acteur incontournable dans le domaine de la protection, de l’hygiène et de la sécurité des personnes sur le lieu de travail.

Nous nous distinguons par notre excellence opérationnelle et notre approche innovante : PROTECTHOMS est le 1er distributeur français à proposer des services intégrés autour des EPI, permettant aux entreprises de placer la performance et la sécurité de leurs collaborateurs au cœur de leur réussite.

Notre mission est simple mais ambitieuse : simplifier l’achat et la gestion des EPI, renforcer le lien social et valoriser l’image de nos clients. Chaque jour, nos solutions contribuent à créer des environnements de travail plus sûrs, plus performants et plus humains.

Avec plus de 200 collaborateurs répartis dans nos agences à travers la France, nous partageons des valeurs fortes : PREMIUM, INNOVATION et RSE, et nous sommes unis autour d’une même ambition : transformer notre métier et devenir la marque de référence sur le marché de la protection des personnes.

Dans le cadre de notre projet stratégique Ambition 2030, nous nous donnons pour objectif de devenir la référence sur notre marché de l’Équipement de Protection Individuelle, en mettant l’humain et le commerce au cœur de notre action.

Nous recherchons des talents curieux, engagés et ambitieux, désireux de s’épanouir dans un groupe dynamique et de devenir acteurs de leur réussite, au sein d’une entreprise où chaque contribution compte.

Mission

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, le/la Responsable Grands Comptes Régional Île-de-France a pour mission de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques au niveau régional. Véritable ambassadeur(e) de l’entreprise, il/elle pilote l’ensemble du cycle commercial, de la prospection à la gestion opérationnelle des partenariats, dans une logique de croissance durable et de satisfaction client.

• rice de l’entreprise, il / elle pilote l’ensemble du cycle commercial, de la prospection à la gestion opérationnelle des partenariats, dans une logique de croissance durable et de satisfaction client.

Développement commercial & prospection

Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients grands comptes sur la région Île-de-France.

Déployer la stratégie commerciale auprès des équipes locales et PME partenaires.

Analyser les comptes clients afin de détecter les leviers de croissance et les opportunités de nouveaux marchés.

Fidélisation & gestion de relation client

Assurer un suivi régulier des clients existants et garantir la qualité de la relation.

Organiser des rendez-vous de suivi et de développement avec les clients et fournisseurs.

Mettre en œuvre des actions commerciales ciblées pour renforcer la fidélité et la satisfaction.

Recueillir et traiter les remontées terrain afin d’anticiper les besoins clients.

Pilotage des marchés & coordination interne

Superviser le bon déroulement des dossiers et marchés en cours.

Coordonner les actions avec les différentes équipes internes (logistique, achats, comptabilité, web, etc.) pour garantir le respect des engagements et la qualité de service.

Veiller à l’optimisation des processus et à la cohérence des actions menées sur le terrain.

Reporting & suivi de la performance

Analyser les indicateurs de performance (CA, marge, rentabilité, etc.) et proposer des plans d’action adaptés.

Assurer un reporting régulier auprès de la direction Grands Comptes.

Contribuer à la définition et à l’atteinte des objectifs commerciaux régionaux.

Profil

Vous êtes un(e) conquérant(e) du développement commercial, passionné(e) par la relation client et motivé(e) par les défis ? Curieux(se), à l’écoute et doté(e) d’un excellent sens du contact, vous savez créer du lien et bâtir des partenariats durables.

Autonome, tenace et animé(e) par un véritable esprit de challenge, vous aimez transformer les objectifs en réussites concrètes.

Vos atouts techniques :

Vous connaissez le marché des EPI et ses enjeux.

Vous maîtrisez les outils informatiques et savez exploiter les données commerciales pour piloter votre activité.

Vous avez une parfaite maîtrise des techniques de vente et de la relation client, de la prospection jusqu’à la fidélisation.

Vous savez analyser vos résultats et ajuster votre stratégie pour atteindre vos objectifs.

Vos qualités humaines font la différence :

Vous aimez le contact et faites preuve d’une grande aisance relationnelle.

Votre autonomie et votre ténacité vous permettent d’avancer avec efficacité.

Votre curiosité et votre écoute active vous aident à comprendre les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.

Vous êtes un(e) challengeur(se) dans l’âme, motivé(e) par la performance et le travail en équipe.

Ce que nous mettons à votre disposition

Intégrer notre entreprise, c’est choisir un environnement stimulant où la performance se conjugue avec confiance, autonomie et esprit d’équipe.

Nous vous donnons les moyens de réussir et d’évoluer dans un cadre professionnel dynamique et bienveillant.

Prise de poste : Début janvier

Statut : Cadre

Rémunération : entre 35 000 € et 45 000 € brut / an, selon profil, composée d’un fixe + variable

Organisation du travail : Forfait 215 jours + Repos Forfait Jours (RFJ)

Vos moyens pour performer

Véhicule de fonction avec carte essence

PC, tablette et téléphone professionnel

Avance de frais et gestion des notes de frais

Déplacements réguliers sur le territoire régional

Vos avantages et conditions

Prime de participation

Télétravail possible, selon les conditions de notre accord interne

Poste rattaché à notre siège de Château-Gontier

Votre développement au cœur du parcours

Formation technique produit continue

Accès à notre programme interne de formation : PROTECTHOMS ACADEMY

Vous êtes sensible aux valeurs véhiculées par notre entreprise, vous souhaitez vous épanouir dans une entreprise en plein développement et donner du sens à votre carrière professionnelle ?

Alors cette opportunité est faite pour vous !

Adressez-nous votre candidature et rejoignez-nous dans cette nouvelle aventure !