Commercial Grands Comptes - Régies Publiques Eau (H/F)

Veolia; Saint-Maurice; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise engagée pour l'environnement recherche un chargé de développement commercial pour promouvoir des solutions IoT dans la gestion des réseaux d'eau. Le candidat idéal aura une formation BAC+5, au moins 5 ans d'expérience en vente B2B et des compétences relationnelles solides. Le poste est basé en Île-de-France et offre des conditions de travail flexibles ainsi que des avantages variés.

Prestations

Tickets restaurant

Plan d’épargne entreprise

Mutuelle santé attractive

Possibilité de télétravail partiel

25 jours de congés payés

12 RTT

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans dans la vente B2B ou aux Collectivités / Régies.
• Connaissance des marchés publics et des cycles de ventes complexes.
• Compréhension des enjeux techniques liés aux réseaux d'eau.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de clients publics.
• Prospecter et identifier des opportunités commerciales.
• Élaborer et présenter des propositions commerciales.
• Accompagner les clients dans leurs projets de digitalisation.
• Participer aux appels d'offres publics.

Connaissances

Compétences relationnelles

Capacités de négociation

Autonomie

Sens de l'organisation

Capacité à gérer des projets complexes

Pédagogie

Formation

Formation en management et/ou ingénieur généraliste (BAC+5)

Description du poste

Description de l'entreprise

Vous pensez que la préservation de l'eau et de l'environnement sont des enjeux majeurs pour notre société ?

Vous souhaitez évoluer au sein d'une entreprise engagée pour la protection des ressources naturelles et soucieuse de la qualité de vie au travail, dont les valeurs d’esprit d’équipe, de curiosité et d’innovation durable sont partagées par ses collaborateurs/trices ?

Vous souhaitez avoir les moyens d’être utile en ayant un impact positif sur notre planète ?

Chez Birdz, filiale du groupe Veolia, nous mettons la technologie et l'innovation au service des villes, des régies et des industries du monde entier pour les aider à relever les défis de la rareté des ressources . Nous contribuons chaque jour à leur digitalisation pour atteindre des résultats tangibles.

Cette aventure a commencé il y a 20 ans, à une époque où le terme IoT n’existait pas encore. Aujourd’hui, ce sont près de 10 millions d’objets qui communiquent chaque jour sur nos réseaux, collectent des mesures environnementales et alimentent nos solutions digitales.

Fort de notre diversité, nous comptons aujourd'hui près de 170 collaborateurs qui participent au développement de notre activité. C'est une équipe à taille humaine, mais nous sommes fiers de faire partie du groupe Veolia.

C’est une belle aventure et la suite reste à écrire.

Description du poste

Notre entreprise est structurée autour de deux activités principales, la Business Unit Eau France et la Business Unit Villes et Territoires Durables.

La BU Eau France a pour missions principales le développement et le déploiement des offres et des solutions digitales autour du télérelevé des compteurs d’eau permettant d’optimiser la gestion des réseaux d’eau et de participer à la préservation des ressources.

Pour réaliser ces missions, nous avons une Direction Commerciale composée de 6 personnes et intervenant sur les marchés de Délégation de service public, ainsi que sur les Régies Publiques d’Eau.

Dans le cadre de notre développement, nous souhaitons renforcer notre capacité à adresser les Régies. A ce titre, votre mission principale consistera à développer et gérer un portefeuille de clients publics (Régies d’eau) en proposant des solutions IoT innovantes pour la gestion intelligente des réseaux d’eau.

Vous serez amené(e) à :

• Prospecter et identifier les opportunités commerciales auprès des Régies Publiques d’Eau ;
• Elaborer et présenter des propositions commerciales adaptées ;
• Accompagner les clients dans leurs projets de digitalisation des réseaux d’eau ;
• Participer aux appels d’offres publics;
• Assurer le suivi commercial et la fidélisation des clients.

Vous rapporterez au Directeur Commercial et devrez interagir au quotidien avec les équipes commerciales, clientèle, avec la direction des solutions IoT (Opérations & Applications Digitales) et avec le Bureau d'Étude.

Le respect des règles définies par la Société en matière de sécurité et de sécurité de l’information est essentiel sur ce poste. De même, le respect des règles éthiques et de la conformité est également fondamental.

Qualifications

Issu(e) d’une formation en management et/ou ingénieur généraliste (BAC+5), vous disposez d’une expérience minimum de 5 ans dans la vente B2B ou aux Collectivités / Régies, idéalement dans le secteur de l’eau.

• Vous avez acquis des compétences et des connaissances :

  • du fonctionnement des marchés publics ;
  • des cycles de ventes complexes ;
  • des enjeux techniques liés aux réseaux d’eau ;

• Vous êtes reconnu pour vos qualités :

  • relationnelles et vos capacités de négociation ;
  • autonomie et sens de l’organisation ;
  • capacité à gérer des projets complexes ;
  • pédagogie : capacité à vulgariser et présenter des projets complexes

Au-delà de votre parcours, c’est votre personnalité et votre motivation qui nous séduiront

Informations supplémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une équipe engagée, fière de mettre son ADN techno au service de la préservation des ressources

• Un management à l’écoute qui encourage les initiatives individuelles et collectives dans un environnement de travail stimulant

• Une politique de rémunération complète: intéressement et participation , Tickets restaurant, plan d’épargne entreprise avantageux, Mutuelle et prévoyance santé attractive pour vous et votre famille

• De nombreux engagements pour garantir un équilibre entre vie privée et vie professionnelle (telertavail partiel possible, 25 jours de CP, 12 RTT),

• Le respect des diversités à tous les niveaux et dans tous les métiers de BIRDZ.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.