Commercial Grands Comptes New Business H / F

BERYL & CHARLES; Levallois-Perret; Sur place; EUR 55 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services recherche un Responsable du Développement en Île-de-France. Vous serez chargé(e) de la prospection B to B, de la négociation de contrats, et de l’élaboration d’offres commerciales. Ce poste requiert des compétences en relation client et en organisation. Avec un package salarial compris entre 55K€ et 80K€, ainsi que des avantages tels qu'une voiture de fonction et des titres restaurant, ce rôle constitue une belle opportunité pour un commercial orienté résultats.

Prestations

Voiture de fonction

Téléphone

Titres restaurant

Qualifications

• Expérience dans les métiers de services appréciée.
• Capacité à conquérir de nouveaux marchés.
• Sens du service et satisfaction client.

Responsabilités

• Prise en charge de la prospection et de la conquête de nouveaux clients.
• Établissement des offres commerciales adaptées.
• Animation du déploiement des comptes Grands Comptes.
• Négociations budgétaires et organisationnelles.
• Reporting régulier auprès de la hiérarchie.

Connaissances

Prospection B to B

Négociation

Relation client

Pack Office

Anglais

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge la prospection et la conquête de nouveaux clients B to B.

• Identifier des besoins,
• Établir les offres commerciales avec le support du Bureau d'Études Central et de la Direction Commerciale.
• Négocier le marché.

Responsable du Développement, vous animez le déploiement de vos comptes de votre portefeuille Grands Comptes :

• Vous serez en charge des opérations de prospection et de relances téléphoniques et / ou physiques
• Vous devrez concevoir avec vos prospects et les opérationnels, les offres commerciales adaptées aux besoins exprimés et / ou décelés lors de vos rendez-vous et consultations, dans le respect de la cohérence financière, opérationnelle, technique et contractuelle,
• Vous assurez la vente des solutions de services lors des soutenances directement auprès de plusieurs types de donneurs d'ordre (acheteurs, chefs de services, directions opérationnelles, directions générales)
• Vous mènerez les négociations tant budgétaires qu'organisationnelles,
• Vous serez l'acteur de la veille marché et concurrence,
• Identifier et proposer de nouvelles solutions de services permettant d'accroitre le chiffre d'affaires existant y compris celui lié aux autres métiers du groupe,

Pour l'ensemble de vos activités, vous assurez un reporting régulier et formalisé auprès de votre hiérarchie (Sales Force)

Profil recherché

De formation commerciale, vous disposez idéalement d'une première expérience similaire acquise dans les métiers de services.

Conquérir de nouveaux marchés est un challenge pour lequel vous avez démontré un réel savoir- faire. Vous avez le sens du service et de la satisfaction client.

Orienté(e) résultats, vous affichez un réel potentiel commercial, de la persévérance dans un environnement fortement concurrentiel.

Vous possédez de fortes qualités relationnelles, d'écoute et de communication. Vous êtes impérativement à l'aise avec l'outil informatique (Pack Office).

Vous êtes dynamique, organisé(e) et êtes capable d'adapter votre travail lors de pics d'activité. L'anglais serait un plus.

Le Package

• Package : Salaire selon profil 55 à 80K€
• Avantages voiture, téléphone, titres restaurant