Commercial

Geodis; Bourgogne-Franche-Comté; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de logistique recherche un commercial terrain pour développer des relations avec des clients potentiels et gérer des contrats existants. Le candidat idéal doit avoir 5 à 10 ans d'expérience en transport et logistique, ainsi que des compétences solides en techniques de vente. Vous serez responsable de la gestion de la relation client et de la préparation de rapports de vente. Un permis B est requis, et la position nécessite une forte capacité d'adaptation et un bon esprit d'équipe.

Qualifications

• Confirmé avec 5 à 10 ans d'expérience requise.
• Permis B obligatoire pour un poste de commercial terrain.

Responsabilités

• Rencontrer les prospects assignés pour trouver de nouveaux clients.
• Assurer la gestion des contrats avec les clients existants.
• Prévoir les ventes et évaluer l'efficacité des stratégies.
• Maintenir la base de données des clients et soumettre des rapports.

Connaissances

Transport, logistique et supply chain

Techniques de vente terrain

Gestion de la relation client

Négociation de contrat

Outils numériques

Description du poste

Identifiant (email, de type [e-mail])

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Moteur de recherche d'offres d'emploi GEODIS

Intitulé du poste

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Douanes & Conformité des échanges internationaux (12)

Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF. A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.

Référence

2025-15737

Description du poste

—

Type de contrat

—

Intitulé du poste

—

Exigences et contraintes du poste (horaires de travail...)

Forfait jour

Description de la mission

• Rencontrer et interagir avec les prospects assignés et trouver de nouveaux clients
• Comprendre et évaluer les besoins des clients grâce à une écoute proactive, et établir des relations productives et durables, créer, convertir et suivre les clients potentiels
• Assurer la gestion des contrats avec les clients existants, participer aux appels d'offres et à la négociation des contrats avec les clients potentiels
• Prévoir les ventes, contribuer à l'élaboration de stratégies/modèles de vente “out of the box” et évaluer leur efficacité.
• Mener une routine quotidienne parfaite de gestion de la relation client et enregistrer ses activités, ses contacts et ses opportunités de manière complète et avec une qualité constante
• Atteindre les objectifs de vente, les siens et ceux de l'équipe
• Relayer les besoins des clients auprès des services concernés
• Partager les leads qualifiés avec le réseau en suivant la procédure des leads
• Après la vente, assurer le suivi commercial et administratif
• Maintenir et développer la base de données des clients
• Préparer et soumettre au management des rapports de vente et des informations sur les performances de vente
• Fournir un retour d'information, faire des présentations si nécessaire
• Accroître la notoriété de la marque, conseiller les équipes de vente, répondre à toutes les questions et requêtes
• Identifier les faiblesses de la stratégie de vente locale et formuler des recommandations efficaces
• Réaliser des études de marché et participer à des événements du secteur où il est possible de nouer des contacts
• Se tenir au courant de l'évolution des produits et des tendances du marché

Profil du candidat

Savoir faire

• Transport, logistique et supply chain
• Techniques de vente terrain
• Gestion de la relation client
• Négociation de contrat
• Offre Geodis
• Outils numériques

Savoir être

• Adaptabilité
• Communication
• Créativité et innovation
• Organisation et Gestion du temps
• Orientation clients

Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)

Permis de conduire

Permis B obligatoire pour un poste de commercial terrain + mise à disposition d'un véhicule de fonction

Compétences bureautiques / informatiques

• Compétences bureautiques / informatiques