Commercial ats h/f (CDI)

LE MERCATO DE L'EMPLOI; Lille; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante à Lille recherche un Commercial Full-Cycle pour lancer son nouvel ATS IA natif. Ce rôle exige de la prospection active pour atteindre 20 RV R1 par mois et une maîtrise de la vente complexe. Le candidat idéal a plus de 3 ans d'expérience en vente SaaS, est proactif et sait adapter son processus de vente. La rémunération totale s'élève à 60k€ avec un fixe de 40k€ et un variable déplafonné. Le poste offre la possibilité de télétravail.

Qualifications

• 3+ ans d'expérience en vente de logiciel (SaaS).
• Maîtrise de la découverte pour vente complexe.
• Proactif et capable de s'approprier le produit.

Responsabilités

• Prospecter activement pour générer de nouvelles opportunités.
• Assurer l'intégralité du cycle de vente.
• Analyser la maturité des clients face au changement.

Connaissances

Chasse Active

Vente Full-Cycle

Analyse de la Maturité des Clients

Adaptabilité du Processus de Vente

Description du poste

Rejoignez un éditeur de logiciel en pleine expansion (30 collaborateurs, actionnaire solide) et issu d'un acteur établi et rentable. Nous lançons un nouvel ATS IA native qui représente l'axe de développement stratégique de l'organisation.

Notre produit est un des premiers ATS IA natif sur le marché. Il a vocation à aider les entreprises à surmonter la difficulté à trouver les bons profils. Il bénéficie d'une base solide, saine financièrement et en structuration commerciale.

Commercial Full-Cycle - Chasse et Closing

Ce rôle est 100% orienté sur la conquête pour lancer notre ATS. Vous êtes un profil chasseur qui construit son pipe de A à Z.

• Chasse Active Prioritaire : Vous êtes responsable de la prospection active (cold call) pour générer de nouvelles opportunités. Vous êtes attendu(e) sur 100% de la chasse.
• Vente Full-Cycle & Cycle Long : Vous assurez l'intégralité du cycle de vente, du premier contact au closing, sur des cycles complexes (plus de 3 mois).
• Pilotage de la Vente Complexe : La maîtrise de la découverte est clé. Vous devez analyser la maturité des clients face au changement et piloter le prospect pour closer les deals.
• Cible : PME / ETI (Small et Mid Market), principalement des entreprises de 100 à 500 salariés, équipées ou non d'un ATS.
• Support Leads : Des RV R1 sont fournis par un prestataire et vous travaillerez également sur des fichiers de prospects qualifiés.

Votre mission principale est de faire de la chasse pour atteindre 20 RV R1 par mois.

Nous recherchons un profil avec une maîtrise de la découverte et un état d'esprit de vente complexe pour un panier moyen à 10 KEUR.

• Expérience : 3+ ans d'expérience en vente de logiciel (SaaS).
• Compétences : À l'aise avec la chasse, la structuration d'un cycle long et le closing [citation implicite du post].
• État d'esprit : Proactif, capable de prendre des responsabilités et de s'approprier le produit. Vous savez adapter le processus de vente en fonction du produit.
• Rémunération (Total 60 KEUR) : 40k fixe + 20k variable.
• Variable : Déclenché dès le 1er euro, déplafonné, linéaire sur la prise de commande et le pluriannuel. Payé au fur et à mesure chaque mois.
• Période d'intégration : Objectifs qualitatifs sur les 3 premiers mois (RV, plan de vente, etc.).
• Localisation : Idéalement Lille, ouvert au télétravail (TT).
• Équipe : Vous rejoignez une équipe de 3 commerciaux.
• Processus de recrutement : 1. Rendez-vous avec moi, Antoine consultant spécialisé dans le recrutement de commerciaux dans la tech
• 2. Entretien avec le directeur commercial puis avec le directeur général
• 3. Prise de références.

Avoir déjà une présence ou une visibilité sur pour générer des opportunités.

Participer au décollage d'un ATS IA native dans un environnement structuré.